1、参加过无数次销售培训,销售业绩没有提高,面对客户什么都做不到,有什么问题吗?
2、在销售模式方面,个人客户和组织客户之间有什么区别?这些差异如何影响销售方法和模型?如何在实际销售工作中使用它?
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中,并将其转化为真正的销售业绩?培训能教学员实用的方法和工具吗?
4、主要客户的销售往往是“十年不开业,十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程,针对组织客户的特殊性,考虑到个人客户的销售需求,结合心、体、技三层课程结构,使学员能够正确把握。容易学习,熟练使用工具,这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验,参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训,而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例,又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。北京销售培训流程有哪些?
课程目标
Course objectives使销售管理人员掌握基本的营销理论;
使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作,从而促进销售目标的实现。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
1.管理不力还是员工不力?
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。
2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。
4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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