销售心态调整培训

销售是一项跌宕起伏，充满挑战性的工作，玩的是刺激，激动和喜悦，有时也会伴随一些沮丧，失落和痛苦；再优秀的销售人员都不可能永远一帆风顺，风雨无阻，它有时候会把你送入“天堂”，有时也会把你打入“地狱”。所以，销售玩的就是心态，拼的也是心态，心理承受能力的高低将决定着销售人员在这个行业的寿命和成就的高低。

想成为一名优秀的销售人员，专业的态度，专业技巧，专业的知识，三者缺一不可，而专业的态度永远是第一位的。真正导致一名销售人员业绩不好的原因，主要是心态问题，如果能激发起他们的销售欲望，明确他们的销售目标，建立他们的积极心态，树立起他们的团队和责任意识，培养他们坚忍不拔，坚持到底的精神和韧劲，那么，该销售人员的激情就会被调动，销售潜能就会得到极大的开发，业绩就会得到大大的提升。

第 一 章节：明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。

1．销售没有目标，你内心的力量就找不到方向。

2.没有目标的销售人员，整天无所事事，没有效率，业绩不佳。

3．有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！--你是销售流浪汉吗？

4．拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。

5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.

7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动+分享

第 二 章节：持续学习-----学习可以解决一切问题。

1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！

2．企业业绩为什么一直上不去？---因为销售员不专业，任何行业专家才是赢家。

3.打造高效专业的销售团队：态度 能力  知识 （高手都是被训练出来的）

4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大？

5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！

6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）

7.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。

8．学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者！

第三章节：积极心态—--清除一切消极负面想法的法宝

1．积极的心态是实现一切梦想的开始！积极的心态是所有成功者共同的特质。

2. 销售员业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。

3. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？

4. 销售员从消极变积极的三大秘籍。

5．互动训练：转变对事物的定义（ABC理论）

6. 互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）

7. 互动训练：选择积极的环境（跟对人 才能做对事   朋友分为：资产和负债）

 8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：老板心态----干销售，你就是自己的老板

1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？

2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。

3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作。

4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。

5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。

6．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上？

8.做销售，请永远记住，你就是自己的老板。

9. “按才受托”的故事。

 

第五章节：团队合作---最聪明的人是善于借力的人。

1.在销售行业生存和成功的秘诀：注重团队合作，学会借力！

2．懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。

3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”

4. 看图启示：“若不团结，任何力量都是弱小的。”

5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。

6.海豚团队合作带给我们的启示？

7．看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的？

8.打造团队合作的六大基石

第六章节：凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量

1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。

2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩！

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！

8.没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩。

第七章节：坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持

1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。

2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。

3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃销售！

4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!

8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事

9.成功者决不放弃，放弃者决不成功。