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从大韩航空中国市场营销谈国内民航应对﹝1﹞

分类:MBA | 更新时间:2016-07-08 | 来源:转载
    大韩航空, 韩国最大航空公司, “天合联盟”的创始成员之一。近年来大韩航空充分利用我国阶段开放国际航空运输市场的契机, 加大了对中国市场的拓展力度。大韩航空在中国市场的迅速发展是其细致研究中国国情, 深化中国市场, 积极调整战略布局的结果。将中国看作其第2个本土市场, 试图成为往返于中美两国之间旅客的首选航空公司[ 1 ] 。本文意图梳理大韩航空的中国市场策略, 并在比对与分析中反思国内航空业如何确保手中的市场份额不被逐步吞噬。


    一、大韩航空中国大陆市场营销策略


    (一) 拓展的背景


    1. 飞速发展的中韩交流


    中韩1992年建交以来, 两国的经贸合作始终保持了迅猛发展的势头, 按照两国领导人达成的共识, 两国政府确定了到2012年双边贸易额争取达到2 000亿美元的目标[ 2 ] 。近几年中国成为韩国人最大的海外旅游目的国之一, 同时出游韩国的中国人数亦剧增。


    2. 韩国国情导致大韩外拓疆域


    韩国是一个以“贸易立国”的国家, 为克服国内资源贫乏、市场狭小的不利因素, 韩国通过实施外向型经济发展战略, 利用广阔的国际市场, 实现经济腾飞。2004年4月1号, 首尔至釜山的京釜高速铁路正式开通, 分流大批首都到第二大城市釜山的国内客人, 大韩航空被迫在国内航线调减运力, 改小机型以减轻压力, 为大机型飞机寻找投放市场。在这种情况下, 大韩将目光投向了海外, 由于中国经济的迅猛发展, 使得大韩航空将中国视为与巴西、俄罗斯、印度有着同等重要地位且潜力巨大的海外航空市场。

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