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淘宝小店仅售印度服饰收入近2亿(2)

分类:MBA | 更新时间:2016-07-08 | 来源:转载
  品牌“出淘” 
  一方面受到传统品牌的竞争压力,另一方面,单一淘宝渠道也带来不安全感,一些淘品牌已经开始考虑多元化渠道“出淘”。而在京东商城[微博]、亚马逊等更多的开放平台出现后,这种趋势更加明显。除了淘宝,今天你也可以在其他渠道看到PBA、裂帛、绿盒子等品牌。 
  不过“早期的一些‘出淘’品牌都死得很惨”,易观国际高级分析师陈寿送发现,毕竟淘宝平台内的规则及思维与外部平台不一样;另一方面,一些淘品牌是淘宝在政策、规则上扶持的明星商户,他们的流量主要来自淘宝的大客流,自身循环的营销能力实际并不强。 
  即便是现在,越来越多的淘品牌在开拓多元化渠道时,来自淘宝以外的流量也相对有限。随着京东等平台的出现,淘宝作为中国电子商务主体的地位确实也在弱化。 
  更有甚者,在传统企业纷纷“触网”、争相进军电子商务时,一些“淘品牌”正逆潮而动,将触角深入传统线下渠道,建立线上线下互动式立体营销体系。比如,以都市时尚知性为特色的女装品牌尼卡苏(N.CASU)日前就提出“从电商到专柜,发展全线互动”的品牌扩张战略。 
  对于线下品牌拓展,陈寿送表示,因为其目的往往不仅是销量拓展,可能更多是品牌培育等,因此准备走这种路线除了需要自己线上品牌发展得特别成熟之外,还需要有足够资金的支持。 
  一些淘品牌由于其优秀表现和成长潜力,成为风投们追逐的热点。如PBA、绿盒子、斯波帝卡、芳草集等十多家获得千万元级别的注资,还有一些暂未浮出水面的融资合作。 
  “从品牌的长远发展来看,完全寄生在网络上可能很难有足够的竞争力。”崔洪波认为,纯粹的网络品牌有两个致命点,一是没有准确的销售预测,对广告、促销有很强的依赖性,二是库存问题,由于利润本身很低,无法用更低的价格去消化库存。 
  因此,在崔洪波看来,淘品牌在品牌塑造方面,未来还有很长的路要走。用网络方式获得第一桶金并且构建起品牌,若想持续运营、获得更长足的发展,拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。

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