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深圳管理研修教育中心

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课程介绍

  • 深圳总裁研修培训

    深圳企业家特训班,专注高级管理研修

    提供高管特训,绩效激励,干部管理,IPD流程等课程培训

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【课程背景导读】您的企业是否存在如下典型问题:

看不准——

新技术、产业政策法规、客户和对手变化莫测,难以看清、看到和看准未来方向,无法辨别哪些是机会、哪些是威胁


难共识——

老板看到的全是机会,其他人看到的全是困难;老板将要求和目标往下强压,其他人通过糟糕的完成率证明老板的要求是错的


假战略——

依据过去实际、惯性和现有能力做延长线式假战略,未根据市场机会订立雄心计划并量化成战略意图,更未基于战略意图构建战略控制点


没路径——

只提出口号式战略,未将战略解码成关键任务及年度经营计划,战略与执行两层皮,战略高高在上,执行低头耕地,两者实际运行中脱钩


缺动力——

战略指向未来三到五年成功,而考核激励只牵引当年经营要求,长期成功和短期利益未在一张绩效指标表里协调统一,执行层都关注眼前和短期利益,没有执行战略的动力


如上问题不解决,战略即是无法落地的一纸空文

深圳总裁研修班课程体系

  • 深圳管理研修教育中心

    研发高管特训班:如何做好研发管理——如何构建一流的研发管理体系与研发人才团队

    适合对象:企业董事长、企业总裁/CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工、研发总监等中高级研发管理干部等

    课程收益:

    1、学习优化公司研发管理体系的方法

    2、学习改进研发效率、质量的优秀实践

    3、学习华为如何打造超强战斗力的研发团队

    4、学习提升研发管理者水平的关键动作

  • 深圳管理研修教育中心

    企业家训战班:实现高质量增长的产品领先之道

    适合对象:公司级/重大产品线/事业部IPMT团队(跨部门组合团队,包含总裁+各业务+各职能系统负责人)3天2晚学习。组团报名,每组限10人,限6家不同行业企业/期

    训战形式:

    3位原华为高管团队,平均18年华为工作经验

    深度辅导华为产品竞争力背后的

    跨部门协同团队、产品和技术规划、高质量立项、产品商业成功


  • 深圳管理研修教育中心

    绩效激励班:激活组织的绩效激励设计——力出一孔、利出一孔

    适合对象:董事长+高管团队

    课程核心价值

    1、掌握组织绩效设计,基于部门价值定位和战略诉求,输出组织绩效方案

    2、掌握个人绩效设计,基于岗位独特价值和部门解码,输出个人绩效方案

    3、掌握工资包设计,建立公司、部门效率模型和工资包,分灶吃饭、自我约束、自我管理

深圳总裁研修班组织绩效课程内容

  • 深圳管理研修教育中心

    -1-

    课程导入

    1)方向大致正确,组织充满活力

    2)价值链管理:全力创造价值,正确评价价值,合理分配价值

  • 深圳管理研修教育中心

    -2-

    绩效管理

    1)价值评价体系框架

    2)绩效管理融入战略管理流程

    3)绩效管理的时间周期与运作机制

  • -3-

    组织绩效管理

    1)组织绩效与负责人个人绩效差异?

    2)组织绩效考核指标与目标来源:

    3)典型部门组织绩效考核指标

  • -4-

    组织绩效考核的常见问题

    短期财务指标多,缺乏长期目标牵引

    KPI数量多或者“拼盘化”

    KPI指标没有差异化,俄罗斯套娃和躺赢阶层

  • -5-

    个人绩效管理

    1)个人绩效:责任结果导向

    2)个人绩效考核周期

    3)几种典型的个人绩效管理模式

    4)个人绩效考核工具-PBC

  • -6-

    奖金包管理

    1)奖金的“授予制”“获取分享制”

    2)奖金架构:经营性奖金包

    3)获取分享制的奖金包设计:公司→体系→组织→个人

深圳总裁研修班销售流程与技巧

课程核心价值:

1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程

2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率

课程解决的问题:

1、约见客户困难,尤其是客户高层,客户总有很多理由推脱;

2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单;

3、缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪被客户牵着鼻子走;

4、太多的单子有开头,没结尾,该做的都做了,但却不知道问题出在哪里,客户总说没需求、不着急、等等看,销售一筹莫展;

5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么,无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求,过早的向客户介绍自己的产品;

6、被动迎合客户需求,认为满足需求就可以成交,对客户动机并没有分析;

7、没有在有限的时间内构建优势;

8、不能有效的控制谈话,反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务,但是对拿下订单没有任何帮助。

深圳实战型总裁研修班课程介绍
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成就下一个行业领导者

深圳乔诺企业管理咨询:

以成就下一个行业领导者为愿景,以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来,聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上,积累了3+X(“战略力”、“产品力”、“动员力”+“营销、供应链”等)关键业务的核心方法论,旨在帮助企业持续突破瓶颈,实现有效增长。

累计超过1000+场高管团队培训,积累了丰富的培训经验;120多家成功咨询项目积累了丰富的咨询经验。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。

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看看他们都是怎么说的?

  • 通过BLM模型,看到了市场空间和机会,增强了管理层信心,明确了市场拓展机会,将2019年销售增长目标由原计划的20%修改为75%,因为深度洞察让组织坚定了高增长。

    --——圣奥集团/董事长 倪正良

  • 虽然我们和华为的行业不一样,但实际上管理面临的问题是一样的,我们学习华为很多年,发现我们今天面临的所有难题,他们都曾经遇到过。

    --——双胞胎集团/董事长 鲍洪星


以上就是深圳总裁研修班课程的介绍,如果想了解更多关于深圳总裁研修班的课程信息或是有疑问的话,可以访问填写下方的预留信息,之后我们的专业课程老师会在第一时间之内联系你,并向你介绍更多有关于深圳总裁研修班信息
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