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商务谈判全攻略—现代职业人的必备谈判技能

班制:

夜班

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上课地址:

广州时代华商教育

活动倒计时
11: 59: 59
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课程介绍

《商务谈判全攻略—现代职业人的必备谈判技能》
主讲老师:刘必荣
美国维吉尼亚大学国际政治博士;
台湾东吴大学教授,博士生导师;
台湾政大EMBA、厦门大学EMBA、深圳清华研究院EMBA兼任教授
课程简介:
一、谈判的准备
运用七个要素构成的谈判准备表,一步一步做好谈判的准备,包括沟通管道的选择,议程的安排以及谈判队伍的组成
二、检验我们的谈判筹码
找出谈判的筹码,包括八大类型,三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系;
三、说服的技巧
分析“谁拥有谁所想要的资源”,这些资源包括哪些东西,运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西
四、谈判桌上的出牌战术
学习桌上**张牌该怎么出,硬出牌?出牌?是原则式出牌
五、谈判的推挡功夫与解题模型

学习谈判中场与收尾的战术,包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己,

必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型,为谈判找到**空间。

六、谈判的演练
熟悉谈判的解题模型以及战术运用;
倒计时
11: 59: 19
课程热线:13326485015 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)
机构介绍
中山大学高等继续教育学院时代华商教育中心(原中山大学高教院培训二部)是中山大学高等继续教育学院负责,从事高端工商管理培训的专业教育培训部门。中心推崇“中山大学”品牌,秉承“博学、审问、慎思、明辨、笃行”校训,利用位处广东珠三角地区的地域优势,积极整合中山大学及国内外各名校优秀师资资源,致力于高层次管理人才培养,重点扩大非学位继续教育。中心以“帮助中国中小企业持续成长”为使命,始终坚持以学员为先的办学理...【详情】
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