如何成为一名优秀的销售，有一点非常重要，就是洞察客户的需求，如果了解客户的心理和需求做到知己知彼，百战不殆，那么换位思考的你离开单就真的不远了。所以，按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的...详情>>

一切的成交，都是源于对客户需求的了解！ 很多业务的伙伴都知道，如果我们不知道客户的需求，就盲目的去介绍我们的产品，当我们讲到重点部分时，很难达到我们期待的效果，以至于影响成交。 在销售过程中，客户...详情>>

客户为什么会购买？因为客户有需求。 客户为什么会有需求呢？因为客户有欲望。 客户为什么会有欲望呢？因为客户有痛苦。 客户为什么会有痛苦呢？因为客户有落差。 客户为什么会有落差呢...详情>>

销售人员要想做好销售工作，做好客户需求分析是重中之重，也是业务人员的核心出发点。就像马斯洛“关于人的需求的五个层次”一样，客户需求也可以分为五个层次，从低到高依次是：产品需求、服务需求、体验需求、关系...详情>>

有效的客户分析是深度分析客户需求、应对客户需求变化的重要手段。通过合理、系统的客户分析，理财顾问可以知道不同的客户有着什么样的需求，分析客户理财需求与机构产品与服务的商务效益的关系，将使运营策略得到最...详情>>

销售是一项考验各方面综合能力的职业，需要从业人员掌握丰富的知识和技巧、超高的情商、良好的职业素养。本课程旨在通过销售的“软、硬技巧”、客户的需求分析、销售环节的掌控，辅以职业化能力提升和销售情商训练，...详情>>

孙子兵法有云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。三思而行、谋定而动，是兵家取胜的关键所在。商场如战场。在当下激烈竞争的市场环境中，同样如此。如何洞察先机，抢先一步识别并把握机会？如何洞察客户需求并针...详情>>

“以客户为中心”已经被所有企业奉为圭臬，也正是在此思想的影响下，一线营销总是直接“透传“客户的原话，并”逼迫“总部研发严格按照客户要求开发产品详情>>

政企需求挖掘培训课程旨在帮助学员掌握政企客户业务需求挖掘的流程和痛点引发策略，掌握客户双赢关系的而建立与维护技巧，引导学员制定基于客户业务需求智能化管理解决方案，指导学员进行行业解决方案的呈现于体验方...详情>>

过往客户的需求比较单一，所以就导致销售者停留在标准产品的销售上。 然而，随着客户需求的不断变化，今天的客户已不仅仅满足于这些标准产品，他们真正需要的是基于自身业务流程下的需求定制。所以，我们会发...详情>>