工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程,只有清晰客户内部采购流程,明辨客户内部决策角色,掌握各个角色深层次之需求;前期对整个项目有系统的谋划,中期对整个项目有清晰的判断,后期对整个...详情>>
工业品企业,产品与技术并存,直销与渠道同在,工业品的渠道,与快消品的深、广、宽相比,具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长,人脉关系依赖程度高,技术支持的作用明显,资金压力较大,所以工业品企业可...详情>>
而无论是快速消费品的营销还是工业品的营销在我国都逐渐走向新的阶段。我国工业品营销的兴起在最近几年才刚刚兴起。工业品行业从中国改革开放以后,才刚刚起步,由于针对性很强,吃喝营销曾经风糜一时。21世纪初以...详情>>
初段、中段、高段,是工业品营销经理的三个晋升台阶。纵观国内工业品企业,绝大多数还处在初段,晋升到中段的紧迫性不容忽视。工业品大行业的营销步伐,比企业和客户的需求慢了好几拍。既然借不上大环境的成长东风,...详情>>
这是一个狼多肉少的时代,这是一个竞争残酷的时代,面对上有国际品牌的高举高打,下有三、四线品牌的游击蚕食,夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心详情>>
工业品渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法,工业品渠道是推力,优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法,因此工业品渠道考察、工业品渠道设计、工业品渠道管理是特别考验业务经理的基本功。详情>>
企业竞争发展到现在,客户售后服务已经不是简单的、要求的礼貌问题,光说应酬话或光说“是”已经不够了--绝大多数企业早已可以在这一点上做的很好。详情>>
工业品牌营销是适应当前我国市场经济发展需求的,以品牌定位为引领、以营销协同为特色、以系统高效与目标客户建立相互成就的伙伴关系为目标、帮助工业企业实现业绩可持续增长的价值沟通方法论。详情>>
工业品渠道营销和消费品有着非常大的差异,其在实践中暴露出来的痛点,也缺乏深入的研究和有效的解决方案,给企业的渠道管理带来很大困惑。本课程以华为销售体系为基础,结合讲师20多年的工业品营销实践,形成了一...详情>>
您在面对工业品大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很勤快了,可就是业绩不好。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程,不知道该在什么阶段做什么事?每次...详情>>
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