【讲师介绍】
刘华鹏
经验丰富的实战派营销管理讲师；擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造，咨询及培训服务过100多家成长型企业。
10年前研究生在读期间曾联合本校8位研究生创办中思网，全称中华思想网，是我国首个大型思想门户网站。研究生毕业后在国家商务部下属博思资源外包联盟网从事5年市场营销工作，期间与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。
后在知名管理培训机构北京影响力公司从事5年营销团队管理工作，历任销售经理、营销总监、分公司总经理。期间与客户合伙投资并策划创办了印窝堂网络科技有限公司（印度尼西亚原产地燕窝国内代购网络销售公司，化用“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”取名），曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。
2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司，任董事总经理；公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”，该项目得到多方投资人的肯定和投资。
1、掌握互联网及互联网 的发展脉络
2、掌握传统的网络推广策略及营销方法
3、掌握移动互联网的推广策略及营销技巧
4、了解营销七步法与销售七步法
5、掌握客户开发过程中的目标客户定位与分析技巧
6、掌握客户开发过程中的客户关系与信任建立方法
7、了解四维成交法、色彩性格与客户性格分析技巧
8、学会如何在销售过程中建立强大自信和强烈的目标感
【课程背景】
当前，互联网正以势不可挡的力量，掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！您的企业互联网了吗？
“互联网 ”行动计划，已纳入国家战略，传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合？随着销售渠道的变迁，品牌商如何做好忠实客户维护？渠道扁平化，品牌商如何做好分销？
【课程大纲】
一部分：互联网的前世今生及未来趋势
1、互联网的核心
2、互联网的九大思维
3、互联网商业模式解析
4、移动互联网四大思维模式
5、移动互联网思维的十大法则
6、互联网 6大趋势分析
第二部分：互联网 营销创新思维方法
1、12种传统网络推广手段
2、8种传统网络营销方法
3、5种传统网络营销组合拳
4、移动互联网营销的特点及趋势
5、指尖上的财富——微信营销技巧
6、APP营销的利弊分析及未来趋势
7、其他移动新媒体营销方法探讨
第三部分：目标客户搜索、定位与分析
1、目标客户定位:她是你的菜吗？
2、如何利用互联网搜索目标客户？
3、与客户沟通前的六要素分析
4、如何**移动互联网吸引客户？
5、如何从对方微信圈内容分析客户？
案例与讨论：xx集团客户定位分析
第四部分：客户开发过程中的信任建立
1、你准备用诚心赢得她的真心吗？
2、你的行为和形象她会讨厌吗？
3、你有什么值得她爱？
4、你有换位思考赢得她的信任吗？
5、你的说话方式她喜欢吗？
6、你说的话是她喜欢的吗？
7、你说的时候，她能听到吗？
8、谁都不喜欢被冷落，你经常回应她吗？
9、你会给她制造有趣、惊喜和浪漫吗？
10、产品靠谱吗？能给她带来安全感吗？
11、你有感动过她吗？
12、如何让她觉得你有品位？
13、情人眼里出西施
14、像热爱生命一样热爱你的工作
15、如何和四类客户“同流”？
案例：葛经理的客户为何那么铁？
更多网络营销内训课点击进入
开班提醒 ]
