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中国人民大学市场营销总监(CMO)高级管理课程

班制:

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上课地址:

青岛文泰工商经济培训学校

活动倒计时
11: 59: 59
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课程介绍

课程设置

模块一:深度营销战略、在云端上的创新营销

模块二:关键客户关系管理、营销模式与营销变革

模块三:品牌塑造与整合营销

模块四:渠道冲突与渠道管理、切割营销

模块五:销售管理与队伍建设

除了五个核心模块外,将安排丰富的研讨会,具体主题及内容将在课程进行期间另行通知。

后续活动:参加课程的学员自动获得人大商学院校友资格,提供终身学习教育平台。EDP同学会活动包括:成长中国大讲堂、主题沙龙、各种兴趣俱乐部、新年晚会等各种形式。

课程介绍

深度营销战略

   

本课程从企业生存与可持续发展的高度出发,从企业和产业价值链协同,从企业发展的深层思考中提出深度营销概念,从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销渠道网络,到企业深度营销模型的建立,从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力,以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角,使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例,风趣幽默,妙趣横生,充满智慧与哲理。


在云端上的创新营销

   近几年来,云计算(Cloud

Computer)概念日益兴起。这一概念由互联网巨头Google率先提出,随着IBM、亚马逊、微软等公司的加入而得到迅速的普及。成为IT业、服务业、数据驱动型企业以及对数据高度依赖的组织和个人纷纷追随的一大流行趋势。

 

新的经济环境和市场环境对营销的方式提出了新的要求,很多企业发现传统的营销方式很难创造出新的价值,营销亟待创新。在云端上的创新营销将就营销趋势、机会、方式和客户的消费习惯进行剖析,给管理者新的启发。


关键客户管理

   

面对今天竞争高度激烈的市场,越来越多的公司认识到与关键客户建立强有力的关系已成为成功的关键。然而,大多数公司的管理人员并不了解如何来实施一项关键客户战略。本课程旨在使学员了解如何来实施关键客户战略,帮助提高公司在组织和体系上的竞争力以及提高相关人员实现预期结果的能力,课程内容包括:经营有价值的客户、创造客户的价值、人情世故心理学、客户忠诚计划等。


营销模式与营销变革

   

市场竞争越来越激烈,产品的同质化越来越严重,公司经营的成本越来越高,而产品的利润越来越低。企业的经营者希望走出难以生存的红海,进入一片蓝海的领地。这就需要在营销商业模式上进行不断的创新。营销需要谋略和布局,作为一名营销管理者需要懂得这样的战术,才能让企业在竞争中立于不败之地。


品牌塑造与整合营销

   

席卷全球的品牌管理热潮,在给众多公司机构带来巨大效益的同时,更影响着21世纪企业的经营和发展。当今中国正由“质量立国”向“品牌立国”方向全面推进,任何一个企业的品牌操作都已被提高到关系企业兴衰存亡的战略高度。品牌管理和建设已成为中国各城市及各行各业发展的主旋律。本课程主要内容包括:品牌资产及其增值、品牌传播与品牌保护、公关与危机公关等。


渠道冲突与渠道管理

   

随着经济的一体化,企业之间的合作越来越紧密。渠道的建立对于企业的发展至关重要。然而,渠道之间出现的冲突也在增多,关于渠道管理方面,我们不仅详尽梳理其决策方面的完整框架,同时我们还对中国市场中突出的渠道混乱、冲突严重的现象进行详细地分析,同时给出针对性的解决方案。

销售管理与队伍建设

   

企业现今*重要的任务之一,是持续的巩固现有之客户及开发新的客户,从而确保公司销售与利润的持续成长。然而,大多数销售团队都面临以下的共同问题:

·较弱的“个人”及“团队”客户规划能力

·缺乏对价值组合的认识

·局限在传统的关系营销观念

·没有掌握现代销售人员及销售团队所应具备的成功特质

·缺乏销售团队所需要的管理系统工程

 

 长期以来销售管理一直被视为一种艺术。本课程系统性的将这种艺术转化为一种科学,

帮助营销领域决策者建立一个科学销售方法与框架,此框架涵盖客户的选定规划、机会评估、组织策略、客户关系深浅度分析到销售战略。本课程同时着重建立营销领域决策者运用解决方案销售思维,而非传统的产品销售思维。


   特别声明:中国人民大学商学院保留对课程信息(包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等)进行调整的权力。

倒计时
11: 59: 19
课程热线:18953259611 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)

中国人民大学市场营销总监(CMO)高级管理课程

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周一至周日09:00-22:00

机构介绍
文泰(青岛文泰工商经济学校),创建于1987年,拥有27年的悠久办学历史,总校位于青岛,并在济南和烟台设有教学点。文泰是山东目前规模*大、合作院校和开设专业*多、培训层次*高、涉及领域*广的高端教育产品和服务的整合专家及提供者。 文泰以“立山东、通中国、融世界”为己任,致力于为山东的各类组织打开一个认识世界的窗口。我们与中国人民大学、山东大学、吉林大学、大连海事大学等多所“9...【详情】
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