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新产品的适销性与上市推广 -------大客户与工

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深圳诺达名师

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11: 59: 59
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课程介绍

新产品上市推广培训班

案例中体会决胜之关键因素:

对前线销售项目的运作过程的了解,来体会我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,终形成意向并完成中标的。对行业的突破,了解产品是如何在一个行业中形成突破的,品牌是如何逐渐成长的。

水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中

西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶

检察院行业突破案例:技术研讨会,舆论大趋势不可逆转,关键因素突破


新产品上市营销面临的挑战和问题:

缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.

缺乏科学方法体系和流程,广告缺乏销售力

无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.

缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.

目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢,宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售

沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.

没有遵循广告制胜性创意的科学方法,导致创意平平,销售力很差

创意缺乏和产品本身市场特性的结合,结果达不到市场目标,拉不动市场


产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法:

决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。

案例来学习BATT模型

客户关注的功能和非产品功能要素


新产品上市推广培训班

产品适销性判断模型

这样的广告是否能够启动销售

新型洗衣机判断

gw路由器在以下几个市场中,哪一个会更加好销?

一款高科技新型健身车是否能够打开市场?


沟通宣传之定位常见对策

本单元学习目标:学会常见的沟通宣传定位策略,了解并学习从不同的角度定位自己的宣传广告

基于适销性模型之不同定位策略分析

案例一:启动智能手表启动研讨

案例二:交换机Q3,A8010之7号信令

案例三:高可靠性要求之产品的营销案例

案例四:从30万到300万规模的脱变,港湾数据产品品牌提升策略

案例五:政府路由器市场

案例六:品牌态度提高撬开检察院行业

案例七:港湾煤炭行业品牌和市场推广策略,兼顾通路之安排


营销诊断和全方位的marketing规划

本单元学习目标:学会利用模型来全方位分析和策划marketing,市场是一个系统工程,各个因素之间是有有机的联系的,如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们**大的帮手

利用适销性模型定位原因

策划markting策略

案例分析---成功的公司是如何有机结合各种产品技术优势,公司品牌优势,资金优势,和龙头优势的。

华为路由器的突破—如何突破技术、品牌、渠道、服务之壁垒

练习:试图策划你的一款产品,如何制定一个全方位的marketing战略


新产品上市推广培训班

Marketing工作灵感之源----来自一线的项目运作

本单元学习目标:一线工作是Marketing工作灵感之源,学会从中了解哪些内容

a) 项目运作过程五阶段分析和各个阶段之MARKETING之关注点

b) 案例:水立方案例分析,从公司marketing之角度

案例:要透过现象看本质。


沟通和宣传广告的制胜点

本单元学习目标:学会如何分析出公司宣传和沟通之制胜点确定

Batt模型研究我们和竞争对手的优劣势。

客户决策权重分析和分值差

深圳海关进入

i. 业务关键点,突破壁垒

ii. 权重大的需求点。压制其他的权重,品牌从国外到国内。


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