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向管理要效益 企业盈利提升与科学决策

培训对象: 企业中高层管理者,业务部门负责人

课程目标: 向管理要效益,以管理优化创造最大价值,管出高利润与高效益 掌握行之有效的分析思路与落地工具,优化企业经营管理决策,提升盈利

费用说明:

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向管理要效益 企业盈利提升与科学决策课程介绍

**模块


规划与提升利润的总体思路


•利润的来源与提升思路


•利润 = 收入(↑) – 成本(高效合理) – 损失(↓)


•利润是管出来的,不是算出来的


•利润和每个人都有关:战略管理、运营管理、细节管理


•【案例】华为“三把砍刀”成就一流企业:高层砍掉手脚、中层砍掉屁股、基层砍掉脑袋#85

第二模块


战略管理规划利润

商业模式如何规划利润


•【案例】讲几个不同行业的例子


•从产业价值链看利润在上下游企业间的分配


•微笑曲线

纵向合并、横向合并


【案例】讲几个不同行业的例子


•从项目/产品的生命周期看多年度利润规划

研发、市场、售后三阶段的收入与利润曲线


【案例】研发对利润的影响不可小觑


【工具】多年度收入和利润规划表



•波士顿矩阵


•【案例与讨论】某酒类企业如何在品牌中分配营销费用

第三模块


运营管理提升盈利


•实施标准化管理


•中国菜好吃又好看,为什么无法形成国际餐饮大品牌


•标准化管理的优点

生产成本降低 2)流程效率改善 3)客户满意度提高 4)绩效衡量客观【案例】讲几个不同行业的例子


•突破瓶颈,快速提升利润

制约理论(TOC):突破经营瓶颈的有效方法制约理论如何帮助企业快速提升利润?

简单易算的“有效产出”


【案例】生产哪一个产品更赚钱?


【案例】提升效率可能是错的


【案例】某工厂基于制约理论调整生产计划,利润翻好几倍



•运用本量利做业务决策提升盈利


•运用本量利模型,为成本把脉,贯通业务量和利润结果


•【出谋划策】不同类型的公司如何快速提升利润


•测算盈亏平衡点的业务量、测算实现目标利润的业务量


•找到利润的敏感点,精准提升盈利


•测算订单利润,帮助报价决策


•【案例】小心!毛利率会误导产品盈利分析


•【实战演练】提升利润的四大方案,哪个**立竿见影


•经营利润表—运营管理者的必备神器


•传统利润表 vs. 经营利润表


•【实战演练】轻松编制经营利润表


•沉没成本、机会成本、增量收益,这些决策时必须考虑的“坑”


•【实战演练】复杂情况的订单利润表


•【案例】酒店会员卡如何让酒店和客人双赢

第四模块


细节管理提升盈利


•削减流程复杂度


•【案例】月入三万的煎饼大妈


•【案例】菜品琳琅满目的中餐馆


•找到烧钱的作业活动


•【案例】原来换模成本这么高,一算吓一跳


•提升全员成本意识


•【案例】讲几个不同行业的例子


第五模块


从财务利润升华到经济利润

财务利润反映运营管理者的工作成果


经济利润思考企业中长期发展和投资回报


经济利润思维的表现


降运营风险


降资金成本


提升股东投资回报率


降隐性成本


提高隐性收益


【案例】讲几个不同行业的例子

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