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全面缩减采购成本和供应商谈判技巧

培训对象: 采购及供应链相关职能

课程目标: 课程收益: 1.树立正确的采购成本理念 2.掌握价格审核方法与工具 3.掌握成本分析方法与工具 4.掌握成本缩减的策略与方法 5.掌握采购谈判关键技能 6.掌握评估成本节省的方法

费用说明:

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全面缩减采购成本和供应商谈判技巧课程介绍


课程大纲:

第 一讲:建立正确的采购成本理念

案例分享:采购成本为何不降反升?

案例分享:关键时刻的决策如何规避成本上涨风险

一、采购成本对于盈利能力的影响

二、建立科学的降本理念

三、成本规避与成本缩减

三、衡量采购成本节省方法

四、建立采购成本绩效报表

工具表单:采购成本绩效报表


第二讲:分析供应商成本结构

一、分析产品成本构成

1.材料费

2.加工费

3.管理费用

4.利润率

工具表单:设备工费率详细核算表

二、分析设备或项目生命周期成本

实操演算:如何确定设备采购方案?

实操演算:如何选择购买或租赁决策?


第三讲:审核供应商报价

一、定价方法

1.成本基础价格模型

2.市场基础价格模型

3.价值定价

4.削本定价

二、询价方式

1. 四种询价方式

2. 不同询价方式的适用环境

三、审核供应商报价

1.价格比对

2.成本要素变动评估

3.追踪PPI和CPI变动

案例研讨:如何货比三家?

案例研讨:如何评估投标价格?

案例研讨:如何审核供应商成本构成?


第四讲:如何有效降本

一、应用ESI/EPI合理规避成本

案例分享:丰田汽车ESI成本管理模式

二、应用Target Costing方法合理规避降本

三、应用VA/VE方法降本

1.功能调整

2.材料替代

3.技术标准

4.质量等级调整

案例分享:苹果手机如何降低包装成本?

四、开发替代材料与新材质降本

五、实施集采策略降本

1.供应商资源整合

2.采购品类整合

3.采购职能整合

4.联合采购

案例分享:联想**供应商整合缩减采购成本

六、实施本土化与全球化采购策略降本

七、合理利用汇率变动降本

八、应用电子竞标降本

九、灵活应用折扣降本

1.数量折扣

2.贸易折扣

3.现金折扣

4.返点折扣

案例分享:大自然供应商年终返点机制

十、优化供应物流模式降本

案例分享:DELL如何优化供应物流降本?

十一、优化供应交货模式降本

案例分享:联想实施VMI交货方式降本

案例分享:台达电子实施Consignment交货方式降本

十二、合理选择租赁与购买决策降本

案例研讨:如何做出租赁和购买决策?


第五讲:系统优化采购成本

一、分析支出

二、快速切入降本重点

三、四种采购成本战略

1.改变需求特性

2.寻找供应商联合优势

3.利用供应商之间的竞争

4.支出管理

四、十六种采购成本策略

五、六十四种采购成本方法

案例研讨:如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法

案例分享:应用博弈法降本的案例


第六讲:成功获取采购谈判主动

一、谈判的三种境界

二、如何定位谈判

1.竞争型谈判

2.合作型谈判

3.战略型谈判

三、谈判的准备工作

1.谈判时机

2.谈判地点

3.谈判人员

4.谈判目标

5.谈判形势分析

案例分享:珠宝采购的惨痛经历

案例分享:合适的谈判时机赢得了整个谈判

四、谈判的六个阶段

1.准备

2.开始

3.探索

4.实验

5.讨价还价

6.结束

案例分享:诸葛亮空城计是无声胜有声的** 佳谈判范本

五、实现利益** 大化谈判工具

1.问题和目标

2.形势分析

3.选择方案

4.采取行动

工具表单:20个谈判工具

五.成功谈判策略

六、成功谈判的原则

七、避免谈判易犯的错误

谈判演练:一个真实的采购项目谈判

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