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采购人员核心能力提升2

培训对象: 采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士

课程目标: 本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时,通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学,使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识,使学员对采购工作有一个全面系统的了解,形成“增值型”的采购格局观,通过课程内同的进一步拓展,达到具有竞争力的专业化采购人员水平。

费用说明: 4200/人(含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

采购人员核心能力提升2课程介绍

课程大纲

**天课程

一、“站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观

采购——公司中的“众矢之的”

采购的使命——降本,寻源,保持供应

采购人应具备的基本素质和核心竞争力

新时代采购人的终极目标——实现增值

经验分享:如何在3-5年内成为一名优秀的采购经理

二、“持续改进,合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系

供应关系的本质及驱动要素

供应关系类型图谱及特点

供应商关系管理的4个发展阶段

供应商感知模型及应对策略

强势供应商关系管理与应对策略

案例1:分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式

案例2:整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式

供应商绩效评估的标准

提升供应商绩效常用方法

三、“消除浪费,挤掉水分”——采购人员必备的成本优化技能

成本分析,价格分析,价值分析——你搞懂了吗?

成本分解宝典——“6 1”成本归类方法


案例3:“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

供应商定价机制及应对方式

案例4:成本分析之ABC作业法实操演练

成本优化的15种常见方法(集中采购,ESI,学习曲线…)

案例5:学习曲线在采购降本业务中的应用

四、“运筹帷幄,谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用

什么是谈判——谈判在采购与供应中的应用

谈判的类型及特点

谈判中“势”的应用

谈判目标的设定(SMART原则)

可谈区间(ZOPA)与**备选方案(BATNA)

PETAT五维模型(从势力,环境,团队,参与者,议题等5个维度收集信息,获得谈判主动权)

实用谈判技巧分享(巧设开局,决胜中场, 应对僵局…)

案例6:某车企在仪表板供应中的谈判绩效分析及提升方法

谈判绩效评估——谈判评价跟踪表


第二天课程

一、“通晓全局,紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略

供应市场全局掌控——PESTLE模型详解

有效采购战略制定——SWOT模型深度解析

如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用

对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值

二、“让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧

非财务人员如何看待财务报表

常见的财务分析指标及其内在意义(流动比率,速动比率,负债率…)

财务中的3张表——平衡表,损益表,现金流量表

让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力

案例7:某公司连续3年财务报表简要分析

三、“精挑细选,慧眼识珠”——如何高效的选择优质供应商

价格,还是质量?——供应商选择的5个维度

潜在供应商评估——“10C”原则的应用

案例8:某公司新供应商准入原则深度解读

战略寻源矩阵——16种战术选择**供应商

外包还是自制?——采购永恒的主题

四、“算无遗策,安全至上”——合同管理及风险识别防控技能

采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款

合同成立要素,无效合同的辨别,合同争议的解决

国际贸易术语(Incoterms)解释通则

合同风险评估及合同绩效管理

案例9:某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署


五、“多快好省,高效运转”——采购必备的库存与交期管理技能

库存——供应商现金流杀手

衡量库存管理的黄金指标——库存周转率(ITO)

案例10:不同行业ITO数据剖析与深度发掘

寻找**库存水平——推拉结合供应链

全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用

讲师介绍

孙昊老师

教育背景:埃尔朗根-纽伦堡大学 德国工程荣誉硕士,南开大学,学士学位,资深企业培训师与管理顾问。

专业背景:曾任职于德国戴姆勒研发中心(德国乌尔姆),北京奔驰采购与供应商管理部采购经理,采购工作经验丰富,涉及零部件直接采购,外包项目采购,非生产间接采购,有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验,具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

项目经历:

“持续改进:马力 ”项目  北京奔驰公司级优秀项目  

根据成本及供应市场现状,在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商,针对性的进行成本优化分析,联合研发,质量,物流,实现单车成本优化。

“轮胎采购中竞争机制的引入”项目

结合原材料走势及往年成本优化情况,建立双货源“成本-采购份额”模型,充分利用市场竞争,实现年度成本优化。

V213 MB售后备件印度出口项目  

作为项目负责人,与印度方面签订协议,协调北京奔驰采购,物流,生产,质量,财务工作,确保售后备件的生产,收货,包装,出口,结算,按时到货等顺利完成。

主要讲授课程:

《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。


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