课程大纲：

一、招投标基本框架

（1）寻源所遵循的主要步骤

（2）影响供应商获取与选择的主要维度

（3） 采购策略的选择方法

（4） 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法

实战经验分享：**易采用招标方法的采购品项

二、 招投标相关法律规范

（1）招投标法及实施条例解读

（2）招投标中的注意事项

实战经验分享：中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

（1）采购招标的流程

（2） 采购招标标书的准备

（3）采购招标标书的发放

（4）采购招标投标书的接收

（5）评估报价的步骤和方法

（6）确定中标人和签约注意事项

（7） 招标关键点及控制方法

实战经验分享：标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

（1）外企常用的招标采购方法

（2） 招标中的商务谈判技巧

（3） 招标中的供应商选择策略

实战经验分享：何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

（1） 从供应商投标角度理解招投标的关键点

（2） 如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

（1）招投标中存在哪些风险及分类

（2）识别风险的方法和工具

七、 招标合同的签订和生效

（1）如何描述标的

（2）价格条款该如何制定

（3）不同的合同类型

（4）质量交付付款条款该如何制定

（5） 定金和违约金的规定

（6） 项目合同的种类特点

（7） 总包与分包合同

（8） 要约与承诺的生效

（9） 要约与承诺的撤回/取消

（10）如何防止合同欺诈

实战经验分享：识别招标合同违约风险

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

（1）合同当事人与当事人的义务

（2）合同签订部门与合同执行人的关系

（3）合同进度的管理与控制方法

（4）合同多交付物的处理

（5）合同变更的管理与控制方法

（6）合同的风险管理与控制方法

（7）标的物的风险负担

（8）合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

（1）行政文档收尾

（2）合同终止与解除的管理与控制方法

（3） 合同纠纷的解决方式

（4）合同解除时的收尾工作

（5）合同审计

（6）“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

（1）模式及运用：

①招投标的历史与发展

②采购招投标的目的

③常用企业采购招投标模式

④招投标工作的基本特征

（2）招投标流程管理

①准备报价邀请函

②向供应商发出邀请

③接收和评估报价

④谈判

⑤接受报价与签约

⑥告知未中标供应商

⑦保存流程记录

案例：百事可乐的招标十八部曲

（3）招标文件的管理

①封面函

②合同范围和说明

③投标指南

④合同条款

⑤供应商必须随报价提供的文件和信息

⑥招标文件包的修正

（4）招投标的组织实施

①目标清晰化的SMART原则

②工作分解结构

③责任矩阵

讨论：三峡水电站二滩工程的招标为什么会不成功？各受训学员在今后的招投标管理工作中能吸取什么教训？

【专家介绍】徐鲲老师介绍----采购供应链管理实战专家

讲师背景

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

个人简介

徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；

……

咨询业绩

l 主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

l 策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

l 新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

l 负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

l 主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

l 主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

l 规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

l 中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

授课风格

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

徐老师培训三大特点

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

品牌课程

采购供应商管理系列：

1. 采购成本控制与核价管理

2. 供应商管理与采购成本控制

3. 供应商交付管理与采购成本控制

4. 供应商开发与采购成本控制内训

5. 供应商评估、选择与采购谈判技巧

6. 采购招投标管理与案例分析

7. 采购合同管理与法律风险规避

8. 采购风险评估与风险控制

9. 双赢采购谈判实战技能提升

10. 服务外包与供应商比选

供应链管理系列：

1. 供应链管理关键流程之订单履约篇

2. 供应链关键流程运作管理

3. 供应链环境下的质量管理

4. 企业供应链管理实务

5. 供应链运作管理

服务客户

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外**其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

           ——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，**同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！”

——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。”

——能源物流副总经理：鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范，课程内容十分充实，且深入浅出，让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥不可及的天外之物，它一直存在并发生于我们企业的经营中，只是我们后知后觉罢了。”——四维尔丸井制造发展总监：肖冰