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供应商管理与采购成本控制

培训对象: 公司采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员。

课程目标: 供应商评估和选择的主要目的; 何种情况下要进行供应商评估; 供应商评估的主要步骤; 供应商评估所包含的两个主要维度; 进行供应商开发时需考虑的综合因素; 评定供应商的总体积极性; 识别供应商的方法与信息源管理; 筛选公司最有可能与之合作的供应商; 供应商财务状况测评; 向供应商通报评估结果并辅导改进 掌握低采购成本的专业手段和技巧 国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享

费用说明: (包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

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供应商管理与采购成本控制课程介绍

**讲:供应商研究和市场分析

1. 供应目标的制订

何谓供应目标(QDSC)

供应目标在采购工作中的应用

供应目标对供应商开发与管理的指导意义

企业供应链管理对供应商开发的要求

2. 供应商定位

“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

制定**适合企业自身供应战略的“供应定位模型”

PIP等级对供应商开发与管理的影响

供应风险对供应商开发与管理的影响

采购支出对供应商开发与管理的影响

3. 供应商多样性

多样性项目

供应商多样性**实践

全球供应商多样性

多样性推广组织

案例:华为公司与众不同的供应商类别管理


第二讲:供应商开发

1. 供应商开发流程

2. 供应商开发必备的工具

采购商—供应商关系连续图谱

供应商感知模型

供应商绩效评价模型

3. 不同类型供应商评估标准的建立

4. 供应商的识别与筛选

5. 评估供应商过程中的权重分析

6. 对选择关键供应商的SWOT分析

7. 对供应风险的重新评估

案例:美的集团战略供应商评估标准


第三讲:大数据驱动供应商管理

1. 为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商

2. 应用大数据分析法存在的障碍

3. 占得先机

4. 大数据与采购环节

5. 企业到底有多需要大数据分析法

6. 数据业务外包

7. 风险管理

案例:Hadoop分析工具助力中国企业“点球成金”


第四讲:供应商关系管理

1. 供应链管理流程

2. 供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

3. 供应链管理的关键链接

4. 衡量SRM的财务影响

5. 在供应链上建立高绩效的关系

6. SRM的流程框架

7. 战略级供应商关系管理流程

审核公司营销、制造和资源组织战略

确定对供应商进行细分的标准

为产品及服务协议的差分度提供指南

制定指标评估模板

制定与供应商分享流程改进收益的指南

8. 运营级供应商关系管理流程

区分供应商

筹建供应商/细分供应商管理小组

内部审查供应商/细分供应商

识别与供应商的改进

制定产品及服务协议

衡量业绩并生成供应商成本/收益报告

案例: 摩拜单车凭借更具竞争力的SRM致胜OFO


第五讲:采购哲学和采购心理学

1. 采购哲学;

2. 采购哲学与采购心里

3. 供应商对采购人员的影响

4. 个人性格类型和处事态度

5. 风险控制

案例:Amazon的采购哲学构成其削减成本后续工作的基础


第六讲:与采购成本有关的重要概念

1. 专业术语

削减成本

控制成本

可避免成本

2. 采购组合

3. 帕累托原则(80/20原则)

4. 单一采购渠道与多元采购渠道

5. 购买力和内在成本削减潜力

6. 市场细分

7. 采购质量

8. 总体拥有成本

案例:采购质量过剩给企业带来的额外成本


第七讲:有效降本工具与技巧

1. 采购细分

2. 估计和搜寻削减成本的机会

3. 采购周期

4. 价格基准

5. 采购规格—商品

6. 采购规格—资产设备

7. 采购规格—服务

案例:CostDown no PriceDown

第八讲:以改变削减成本

1. 在现有供应商和潜在供应商间周旋

2. 改变采购品种

3. 改变采购方式

4. 改变采购时间

5. 改变采购人员

6. 改变采购货源

7. 宁租勿买吗?

8. 在采购周期的前期采购

案例:日产汽车的采购降本启示


第九讲:市场测试

1. 为什么市场测试如此重要

2. 市场测试的类型

3. 搜寻潜在的新供应商

4. 国际采购

5. 困难市场的市场测试

案例:领跑新零售的盒马鲜生大胆测试新市场


第十讲:外包与自制

1. 外包的背景

2. 确定外包的业务

3. 外包的程度

4. 三大法律问题

5. 自制

案例:昔日利丰,今日怡亚通


第十一讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

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