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降低采购成本与供应商谈判技巧

培训对象: 高层管理者、采购/品管/设计/财务部门及其他相关部门人员。

课程目标: 企业收益: 1、降低企业采购成本,建立完善的采购管理体系; 2、帮助企业建立库存管理体系,优化库存,降低成本; 3、为企业培养谈判人才,通过谈判,采购物美价廉的原材料。 岗位收益: 1、学会编制采购成本的预算方法; 2、掌握降低采购成本的五大方法; 3、学会正确分析供应商们的报价是否合理; 4、掌握提升采购谈判效率的要素; 5、学会正确把握库存与采购的关系,把握合理的库存。

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降低采购成本与供应商谈判技巧课程介绍

课程大纲

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、采购管理的KPI指标有哪些?

2、各种采购管理的目标差异。

3、采购成本的学习曲线。

4、采购实物与采购服务的顺序区别。

5、为什么采购成本越来越敏感?

6、采购成本管理的方法有哪些?

7、买入套期保值和卖出套期保值

二、如何编制采购成本预算?

1、费用预算的四套方法。

2、如何控制运作性采购的固定预算?

3、零基预算与增量预算。

4、影响采购预算准确性的六大因素。

5、公司如何设定采购预算的考核目标?

6、什么是多品复合预算?

7、如何获取行情价格信息?

三、如何避免不必要的采购成本?

1、采购的权力有多大?

2、如何让各部门配合?

四、如何分析供应商的报价

1、供应商们是如何定价?

(1)行情定价法、价值定价法、成本定价法

(2)边际成本定价法、变动成本与固定成本、目标收益定价法?

(3)企业类型不同对成本定价法的影响。

(4)生产厂家的四种供应链类型。

(5)四种供应链类型的定价。

(6)商贸型企业的定价特点。

2、如何分析供应商的报价?

(1)供应商的两种报价形式。

(2)资产型采购的三种形式。

(3)服务性供应商如何报价?

五、影响采购谈判效果的因素有哪些?

1、各种谈判的比较。

2、立场性谈判与利益性谈判的比较。

3、采购谈判的KPI指标有哪些?

4、采购谈判的基本流程。

5、哪些因素对我的谈判能力影响较大?

6、性格与谈判

7、性格的四种类型。

8、性格的组合特征。

9、性格的匹配性。

10、您**容易和**不容易相处的谈判对手。

11、四种谈判对手的特点有哪些?

12、如何克服自身的弱点?

六、如何制定谈判的计划?

1、即兴性谈判与计划性谈判

2、制定谈判计划的七大步骤

3、**步:双方意向的明确

4、第二步:双方差异的分析

5、第三步:各项分歧的重要性评分

6、第四步:设定各项分歧的谈判目标

7、第五步:各谈判目标的策略定性

8、第六步:谈判方式的确定

9、第七步:小组成员的分工

七、如何实施有效的谈判?

1、如何开场?

2、整个谈判的掌控如何?

3、哪种谈判形式容易出问题?

4、我方为弱势怎么谈?

5、分阶段蚕食的策略步骤。

6、如何提高谈判时的沟通实效?

7、出现僵局怎么谈?

8、谈判结束时怎么办?

9、采购谈判的‘降龙十九掌’

八、如何管好库存以降低采购成本?

1、库存管理的挑战是什么?

(1)适量库存对采购的帮助。

(2)库存过高的缺点有哪些?

(3)企业老总对库存管理的要求有哪些?

(4)衡量库存是否积压的指标有哪些?

(5)库存周转率的几种算法.

(6)如何计算某单品在单库的周转率.

(7)如何计算公司总库存的周转率.

(8)造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

2、如何做好JIT供应管理?

九、如何**招投标进行有效的“砍价”?

1、企业采购与政府采购的区别.

2、哪些采购可以搞招投标?

3、不同采购的招标特点.

4、如何实施邀请招投标?

5、评标方法有哪些?

6、招投标方式的分类.

7、暗标与明标的比较.

8、招标的几种形式.

9、如何保持投标商的积极性?

10、招标实践中的几个问题.



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