分享嘉宾：汪  瀛  原华为战略与Marketing规划部无线市场总监

         李  捷  前华为某产品线总裁、PDT经理、研发部长、产品领域总经理

         李  军  原华为公司西欧战略大客户部副总裁

学习费用：12800元/人（3天两晚）

**模块：产品规划

 

**部分：华为过去29年的跨越式发展与战略管理体系变革

1、华为公司跨越式发展

  >1988-1999：野蛮生长，统一思想            

>1999-2009：国际市场，理性、主义

  >2009-至今：让听得见炮声的人呼唤炮火

2、引入管理变革时华为的业务和管理状况

3、华为成功实现跨越式发展KSF

4、走对路：引入战略规划和需求管理

5、华为公司战略规划案例分享

  >2008年欧洲区战略规划与实现路径           

>2012年终端3-5年发展战略规划与实现路径

 

第二部分：战略管理体系构建

1、战略部门定位：公司战略部门要成为公司的知识领导者和变革牵动者

2、年度业务计划（CBP）状况                   

3、制定良好的中长期发展战略的重要性何在？

4、中长期发展战略和业务规划的框架             

5、战略规划日程表（SP部分）

6、战略规划日程表（BP部分）                  

7、公司中长期发展计划（CSP）总体结构

 

第三部分：如何发现和抓住战略机会点

1、五看帮助发现战略机会点                     

2、客户所在的价值链     

3、战略思考和战略洞察

 

第四部分：产品战略规划

1、产品线、产品族、产品包、市场、细分市场     

2、理解产品战略     

3、产品战略与需求管理                         

4、产品战略与其他管理体系的关系     

5、产品战略之业务设计                         

6、客户和市场战略

7、价值客户战略                               

8、产品组合和平台战略     

9、3年的版本路标规划                         

10、细分市场和产品组合战略

11、可销售产品清单                           

12、预研和技术战略

13、降成本策略                               

14、质量策略

 

第二模块：产品实现

 

**部分：华为研发变革实践

1、企业经常遇到的管理瓶颈

2、IPD在国内公司的引入和实践效果

 

第二部分：IPD核心理念

1、IPD集成了多个优秀实践，是一套先进的，成熟的研发管理思想、模式和方法

2、IPD的四个核心思想：把产品开发作为投资来管理、由市场驱动产品开发、快速高效的推出产品、在设计中构筑质量和成本优势

 

第三部分：IPD业务框架解析

1、基于市场需求的产品管理IPD总体框架

2、IPD带来的收益——从偶然的成功到持续时长成功

3、**建立系统的研发管理体系，实现以规则的确定来应对结果的不确定。

 

第四部分：产品开发的结构化流程

1、IPD产品开发流程特点：结构化流程、客户需求驱动、跨部门团队运作、基于事实的决策

 

第五部分：产品开发的决策

1、产品开发过程的决策评审点DCP

2、产品开发流程的技术评审点TR决策

3、评审是公司战略执行的保证

4、技术评审是产品质量的保证（建立有效的评审机制，避免评审走形式）

 

第六部分：产品开发的需求管理

1、需求管理的作用：充分挖掘客户需求、关注多方面需求

2、需求收集的重要工具

 

第七部分：产品开发的技术实现

1、技术体系业务框架

2、产品的业务分层

3、业务/技术架构与组织、流程的对应关系

3、需求分析方法

4、需求管理流程

 

第八部分：产品生命周期管理

1、生命周期管理是对产品上市到产品退市的全部生命历程的管理

2、生命周期管理的目的、内容以及生命周期管理团队（责任主体）

3、生命周期终止管理

 

 

第三模块：产品上市成功

 

**部分：营销计划概述

1、产品交付过程中的常见问题           

2、MPP是什么

3、MPP流程                          

4、MPP要解决的问题

 

第二部分：营销计划总体介绍

1、理解市场

>定义  >总体介绍

>理解市场的战略视角   

>理解市场的过程   >市场洞察   

  >市场洞察之行业分析   

>区域/产品总体分析   

>重点客户分析   >主要竞争对手分析

  >自身分析   >目标设定和资源配置   

>案例：产品的市场策略到底是什么？

  >理解市场各部分之间的关系   

>理解市场主要活动总结

2、管理业务盈利计划

  >盈利计划定义   >总体介绍   

>盈利计划概述   >市场机会趋势

>假设   >价格点   >收入&销量预测   

>盈利计划各部分之间的关系

  >管理盈利计划主要活动总结

 

3、产品上市

  >案例：新单板的上市噩梦   >上市的定义   

>总体介绍

  >上市策略   >产品包发布   

>Beta-ESP-GA：定位/独特价值

  

>早期拓展

  >行业准入   >地区&渠道计划   

>客户迁移   >营销资料发布内容和时间

  >上市之前营销准备度评估检查   

>上市各部分之间的关系   >主要活动

 

第三部分：MPP组织及运作

1、MPP相关组织和流程                   

2、业界标杆企业市场代表的定位和职责

3、市场代表扩展组角色和职责             

4、市场代表是PDT的CMO

5、市场代表团队围绕《营销计划》开展工作  

6、《营销计划》任务分工

 

第四部分： MPP-Metrics

1、Metrics                               

2、营销计划流程的“3311”