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爱上文案-如何写出有销售力的广告文案

培训对象: 企业企划部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员

课程目标: 1.领会文案写作要领; 2.有效运用有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案; 3.打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎; 4.强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句; 5. 掌握软文案的写作方法。

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爱上文案-如何写出有销售力的广告文案课程介绍

课程背景:

文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。                          

——朱蒂丝•查尔斯

好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,**后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。

但是,你是否经常面临这样的困惑:

总是无法洞察消费者的真正需求;

广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;

手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?

总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;

广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;

除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;

想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;

创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。

如果想解决这些问题,Come on,让我们一起找找答案。

相信,一定能找到“她”!

课程目标:

1.领会文案写作要领;

2.有效运用有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;

3.打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;

4.强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句;

5. 掌握软文案的写作方法。

课程特色:

1.专业——讲师是专门研究创意写作的博士,美国得克萨斯州立大学访问学者,“格局创意写作”系列丛书作者。有过多年创办、经营广告公司和为文化创意产业提供咨询服务的经历,在文案写作和广告文案培训方面有着丰富经验;

2.通透——追根溯源,将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻,让学员知其然,更知其所以然;

3. 实用——课程汇总了诸多文案写作经验,拿来即用;

4.有趣——讲故事、做游戏、看电影,让文案写作课与枯燥说拜拜。

授课方式:1.主题讲授;2.分组PK;3.现场演练;4案例研讨;5视频欣赏;6.游戏互动。

课程提纲:

**讲:深入认识文案

一、 究竟什么是文案

1. 广告的一种表现形式;

2. 有商业目的的广告表现形式。

二、广告文案的设计原理

1. 意见参考效应;

2. 展示效应原理。

现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行初步的文案设计。

第二讲:轻松撰写文案

一、1个工具,找准文案沟通对象

1. 你以为的目标人群很有可能都是错的;

2. 两个方法,助你找准目标人群;

3. 如何**分析目标人群找到文案切入点;

4. 学完就用:找准目标人群,写出爆款文案。

二、3种方式,找到文案写作方法

1. 与你相关:让人忍不住想买的两个文案框架;

2. 解决痛点:让人忍不住关注的两个文案模型;

3. 表达想法:让人忍不住转发的两个文案套路;

4. 四个标准,检验你的短文案。

三、成就软文案的六种模式

1. 故事式软文案;

2. 悬念式软文案;

3. 新闻式软文案;

4. 情感式软文案;

5. 对比式软文案;

6. 促销式软文案。

四、广告吸引了用户,但他们为何却不买?

l 文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;

l 功能/健康风险;

l 财务风险;

l 时间风险;

l 社交风险;

l 心理风险

五、如何让文案促成购买

1. 广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;

2. 消除功能/健康风险的文案设计方法;

3. 消除财务风险的文案设计方法;

4. 消除时间风险的文案设计方法;

5. 消除社交风险的文案设计方法;

6. 消除心理风险的文案设计方法。

现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲 有效发布文案

一、新媒体上发布文案的注意事项

1. 为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?

2. 新媒体吸粉的根本逻辑;

3. 新媒体发布文案的常用技法。

二、如何像网红一样呼风唤雨?

1. 我们为什么需要一个群体?

2. 划分相似性群体;

3. 寻找敌人;

4. 制造不合理;

5. 领袖号召。

现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲:总结、回顾

1. 文案设计的原理与流程;

2. 撰写文案的方法与技巧;

3. 发布文案的要领与技巧。

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