一、销售的本质

1. 销售到底在做什么？

2. 卓越的销售和普通销售的区别何在？

3. 体会专业和爱好者的区别

二、提前理解的客户关系

1. 销售和客户到底是什么关系？

2. 理解客户的“让渡价值”

3. 阿里是如何在销售上后来者居上的？

三、 售前准备——Saleskits的准备

1. 不要做“裸奔”的销售人员

2. Saleskits准备的3要素

3. 做全副武装的销售战士

4. Saleskits是阿里销售的“核武器”

四、黄金五步法**步——开场白

1. 专业开场白的重要性

2. 开场白三要素

我是谁

来干嘛

关你什么事

3.   微观察——做好开场白的提前预判

五、黄金五步法第二步——话天地

1. 破冰的重要性

2. 学习常用的五种破冰方法

3. 问、听、说探寻三要素

4. SPIN提问法

5. 客户的“核心需求”到底是什么？

六、黄金五步法第三步——入主题

1. 营销谈判**常缺少的黄金桥梁

2. 公司品牌塑造

3. FAB法则

4. 如何做一个好的“产品陈述”

七、黄金五步法第四部——试缔结

1. 逼出“核心异议”

2. 异议到底是什么？

3. LSCPA异议解决流程

4. 异议纠缠的核心逻辑

八、黄金五步法第五部——再缔结

1. 签单就是一锤定音

2. 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

3. 成交氛围营造

4. 成交绝对不是销售的**后步骤