您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 公开课 > 销售技能 > BTB顾问式销售技巧(2天)

BTB顾问式销售技巧(2天)

培训对象: 项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等

课程目标: 顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售

费用说明: 3980元/人(包括会费,讲义,证书)

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

BTB顾问式销售技巧(2天)所有班级

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

BTB顾问式销售技巧(2天)课程介绍

【课程大纲】

1.顾问式销售概述

顾问式销售的几个基本概念

理解客户的观点

需求:如何引导客户认清他们的现状

问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望

利益、优先顺序

2.消费者购买行为分析

销售行为与购买行为

寻找销售**机会点

关于购买循环

3.顾问式销售技巧全方位

卖价值而不是卖产品

从产品销售到方案销售

业务需求和价值定位

SPIN技术

FAB法的运用

销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

交易分析和“漏斗”管理

目标制定和时间管理

4. 客户管理与购买循环

对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

客户管理的实际操作

多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

如何**目前你的联系人向其他决策人销售

销售代表的决策与VS客户的决策

发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

建立伙伴关系促进重复购买

5.角色扮演与实战演练


最新课程

HR数据分析师实战班 用数据驱动人力资源效能提升

  • 深圳2022-07-08
  • 北京2022-07-21
  • 深圳2022-10-21

O2O客户体验

  • 上海2022-03-28
  • 北京2022-04-18
  • 深圳2022-05-16

激励高管研讨班——导向冲锋的绩效与激励机制

  • 上海2022-02-25
  • 深圳2022-03-18
  • 上海2022-04-08

集体决策机制与干部管理机制建设

  • 厦门2022-01-07
  • 深圳2022-02-25
  • 上海2022-03-11

向华为学习——销售体系建设训战班

  • 上海2022-02-24
  • 深圳2022-06-24
  • 上海2022-09-23

向华为学增长—导向冲锋,群体奋斗的激励机制

  • 上海2022-04-15
  • 深圳2022-07-15
  • 上海2022-10-14

系统·课程开发

  • 深圳2022-02-19
  • 深圳2022-06-17
  • 深圳2022-10-22

全面采购成本管控与方法工具

  • 深圳2022-03-18
  • 深圳2022-08-19
  • 深圳2022-11-18
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

18898361497

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部