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连锁总部销售体系

培训对象: 销售人员

课程目标: 1、建体系: 不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜; 2、有卖点: 客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点; 3、知客户: 领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本; 4、懂分析: 分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术; 5、会推荐: 有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售; 6、速成交: 制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交; 7、强训练: 销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。 8、增业绩: 提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;

费用说明: (包括讲师授课费、资料费、午茶、茶点、发票税费)

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连锁总部销售体系课程介绍

模块一:连锁总部的销售体系搭建核心

1、建连锁总部销售体系6个利益

2、连锁品牌的销售体系结构设计

3、门店销售体系打造的3个步骤

4、打造独一无二的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系


模块二:连锁总部的销售体系流程

1、销售体系流程的核心思想

2、直营店销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、门店开场白,客户寒暄,探询需求、

价值重构,价值呈现,疑问解答设计等

模块三:连锁品牌的卖点提炼

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、连锁品牌的理念如何生动化讲解

3、连锁品牌竞争力如何价值化证明

4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购

模块四:连锁企业产品的卖点提炼

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五:连锁品牌目标客户的购买逻辑

1、目标客户画像模型分析方法

2、目标客户进店和不进店原因

3、客户判断价值和成本的逻辑

4、客户选择购买和不买的因素

5、客户大脑和销售大脑的区别

6、考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

模块六:连锁门店销售话术的设计

1、新/老客户销售话术设计

2、解除客户警惕话术设计

3、客户利益买点话术设计

4、屏蔽竞争对手话术设计

5、客户认知成交话术设计

6、链接顾客感性话术设计

7、提问销售策略话术设计

模块七:连锁门店成交踢单的设计

1、客户有购买动作的信号

2、门店销售踢单工具设计

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润高连单率的成交

模块八:连锁门店薪酬绩效激励考核

1、连锁门店销售选育用留

2、连锁门店销售薪酬设计

3、连锁门店销售考核设计

4、连锁门店销售激励系统

5、连锁门店销售誓师大会

6、连锁门店销售 PK 设计

模块九:连锁总部销售体系复制

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

4、销售冠军训练方法策略

5、销售体系迭代升级方法

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