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销售谈判与专业回款技巧(线上)

培训对象: 企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、经理等企业中高层管理者

课程目标: 学会谈判的目的 学会回款技巧

费用说明: 960/人

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销售谈判与专业回款技巧(线上)课程介绍

培训费用:960/人

培训对象:企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、经理等企业中高层管理者

培训日期:6月10日(下午14:00-17:00)直播

培训大纲:


一、降龙伏虎——谈判回款中,4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法

1、工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天培训课的结晶)

2、如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的

3、适合做向导的“羊”型客户为什么容易翻船?

4、“狐”型客户是采购人员的代表,面对他的狡辩如何应对

5、大客户销售中**重要的“驴”型客户如何打交道才能达到自己的目的

二、回收货款——回款谈判中,面对客户的诸多借口,灵活应对必收方法

1、信用管理-企业的下一个利润增长点

2、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补

3、爱德华法则:我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬

4、常见客户拖延借口及建议解决办法

5、什么是全脑谈判?左脑与右脑的转换

6、收款中的POWER法则

7、工具:逻辑技术解决客户拖延借口

讲师介绍:



程老师 实战派销售专家

销售全流程与信用回款实践研究**人。专注疫情过后,2020年企业应收账款难题!

曾经就职于,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理;具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

独创【1 2 1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】,注重工具落地,产出实效,有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。他特别擅长把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合,以达到快速成交,收款环节触发二次销售的良性循环。

他提供的大客户销售成交与回收货款的实战销售管理解决方案践行过西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。授课风格:实践经验丰富,幽默风趣,控场能力极强。


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