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向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略

培训对象: 董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

课程目标: 企业收益: 1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验,减少走弯路的可能; 2、制定适合企业自己的战略,充分解码,并将战略执行到位; 3、培养会制定战略,能解码和执行战略的管理者,推动企业业务的转型及持续发展。 岗位收益: 1、运用BLM战略制定等工具和方法,学会制定销售战略; 2、学会运用平衡积分卡BSC等工具,掌握充分解码的原则; 3、掌握承诺管理的具体流程方法,学会制定流程图,将战略落地执行; 4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果,带走自己公司的业务设计初步方案。

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向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略课程介绍

业务实现增长的秘诀:正确制定战略与战略解码

战略本质上,是解决增长问题。

在高度不确定性时代,战略转型、获得持续性增长已成为各类企业的共同需求。具备战略思维和战略解码能力,才能帮助企业业务实现突破瓶颈和有效增长。

销售战略与执行,战略意味着要做对的“事”;执行意味着事要“做”好;而同时,有效地保障战略与执行是一个整体而非“两张皮”,即**战略解码,让公司上下所有团队能够清晰理解战略,并且把日常工作执行结果考核与战略要求挂钩,也是确保战略有效落实执行的关键。总结下来就是三部曲:战略合适,解码充分,执行到位。然而,销售战略与执行,对企业来说,依然面临着巨大的挑战——

n 销售是企业的发动机,销售与战略是什么关系?

n 战略如何指导销售的方向?如何**销售的结果来不断做战略调整?

n 如何基于业务战略来设计销售策略,如何**科学的销售策略来引导增长?

为此,我们特邀原华为/IBM资深销售专家 王老师与您一起学习与借鉴标杆企业战略解码与执行的宝贵经验。本次课程基于战略提炼出销售的增长策略,以华为、IBM多年持续增长的经验为背景,结合华为成功经验和业界**实践,辅之以学员案例演练的教学方式,引导学员学会结合企业自身的实践需求,更加有效地进行销售战略规划、战略解码和销售管理执行,以确保企业**终销售战略执行的效果,推动业务持续发展和成长。


课程收获

企业收益:

1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验,减少走弯路的可能;

2、制定适合企业自己的战略,充分解码,并将战略执行到位;

3、培养会制定战略,能解码和执行战略的管理者,推动企业业务的转型及持续发展。

岗位收益:

1、运用BLM战略制定等工具和方法,学会制定销售战略;

2、学会运用平衡积分卡BSC等工具,掌握充分解码的原则;

3、掌握承诺管理的具体流程方法,学会制定流程图,将战略落地执行;

4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果,带走自己公司的业务设计初步方案。


课程特色

1、 来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享,学员可以高效学习与借鉴成功案例,并运用于实际工作中;

2、 授课讲师具有多年战略管理经验,不仅能将理论逐一剖析讲解,更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练,真正做到知行合一;

3、 现场直接产出成果,输出自己公司的业务涉及初步方案,保证课程效果。


课程大纲

一、战略要合适:如何有效进行销售战略规划?

1、站在更高层面理解销售战略

2、销售战略管理的核心理念

3、销售战略管理方法论:BLM模型

4、战略规划:市场洞察、战略意图、创新焦点

5、销售业务设计的详细解读

6、战略控制点是销售业务设计的核心

演练:各小组选择一个组员的公司案例,进行业务设计及澄清演练

成果输出:销售业务设计图

二、解码须充分:如何确保战略及执行不要两张皮?

1、战略解码的概念及原则

2、BEM业务执行力模型

3、工具:平衡积分卡BSC

4、战略澄清:财务/客户/内部流程/学习与成长

5、战略地图审视确定

6、从战略管理到绩效管理:确定部门衡量指标和重点工作

7、双轮驱动绩效管理机制

8、战略复盘 演练:各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练

(1)根据平衡积分法导出战略地图演练:财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清;

(2)确定衡量指标和重点工作

成果输出:公司战略地图

三、执行必到位:如何**承诺管理确保执行效果?

1、标杆企业销售承诺管理**实践介绍

2、什么是承诺管理

3、承诺管理的具体流程方法

4、承诺管理的价值解析

5、承诺管理的落实关键点分析

6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系

成果输出:承诺管理流程图

四、交流互动环节

1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动

2、学员总结发言

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