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销售目标与激励制度设计

培训对象: 公司高层:董事长、总经理、营销总经理 营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理

课程目标: 1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞” 2.导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维 3.学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法 4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制 5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

费用说明: 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶

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销售目标与激励制度设计课程介绍

课程大纲:

**讲  全新视角:销售目标的超水平增长思维

案例分析……

一、关于销售目标的几点反思

1. 什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境

2. 什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地

3. 什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性

4. 什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

5. 什么样的销售目标,才能确保**终的达成率

二、销售目标的超水平增长思维

1. 超水平增长是什么

2. 超水平增长对企业、团队、个人的意义

3. 超水平增长的目标执行心理逻辑

4. 超水平增长VS目标管理的五大优势

5. 超水平增长的营销突破点

案例分析……


第二讲  迭代设计:销售目标的双发引擎

案例分析……

一、销售目标设计的数据整理

1. 历史销售数据的内因分析

2. 不确定环境下的营销战略梳理

3. 营销资源盘点

二、销售目标设计构思

1. 销售目标设计的四个步骤

2. 销售目标的诉求排序

3. 销售目标设计的“三维”平衡

4. 销售目标的超水平增长设计思路

三、双发目标

1. 双发目标是什么

2. 双发目标如何实现销售超水平增长

3. 双发目标设计的三大策略

4. 双发目标的KPI指标

四、双发目标的闭环管理

1. 双发目标的分解

2. 双发目标的集成化管理工具

3. 双发目标的考核方法

案例分析……


第三讲  深度动力:驱动力激励心理

案例分析……

一、传统激励制度的困境

1. 激励的六大困境

2. 激励效用不佳的五个原因

二、驱动力激励心理

1. 驱动力是什么

2. 驱动力激励的原理

3. 驱动力的七大心理动力

案例分析……


第四讲  制度创新:驱动力激励策略与机制

案例分析……

一、激励制度创新的两大原则

1. 新旧制度的平衡过渡

2. 创新制度能够支撑可持续的增长

二、目标驱动力激励

1. 目标激励的确定性与不确定性

2. 基本目标激励

3. 动态增长激励

三、成果驱动力激励

1. 销售成果是什么

2. 销售成果的标准化定义

3. 销售成果的积分激励

四、人性驱动力激励

1. 竞争杠杆激励

2. 倒逼式激励

3. 雁阵激励

4. 情景心理激励

案例分析……

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