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销售目标管理落地方案班
培训对象: 1.寻找市场中新的销售机会和增长点,制定营销战略的销售总监和企业一把手 2.将销售计划落实到业务动作,提升客户管理与团队管理的区域或项目负责人 3.对客户进行精准化赋能与管理,提升自我工作效能的市场营销人员
课程目标: 1.销售目标增长路径2.销售目标管理的价值
费用说明: 5800
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询课程大纲 Outline
一、销售目标增长路径
1. 渠道管理的核心
实战案例:如何在同质化竞争中高价成交
2. 销售目标增长路径(五维)分析
实战演练:销售任务增长66%,增长点来自哪里
3. 销售任务分解数据化指标
演练沙盘:区域市场销售任务增长分析
二、销售目标管理的价值
1. 销售目标管理的价值
游戏体验:如何设定任务目标
2. 年度个人目标设定
实战演练:梦想计划书
3. OKR目标管理的由来
实战案例:安迪格鲁夫带领英特尔转型
三、销售目标管理321落地系统
1. 三级销售目标设定
1) 三级目标设定
2) 目标设定SMART原则
小组游戏:目标的设定标准
2. 两大落地系统跟进
1) 销售目标落地赋能体系
实战案例:阿里巴巴271法则
实战案例:鹰的训练课程
2) 销售目标落地考核体系
3) 销售管理者如何授权
实战演练:授权重要的事情说五遍
3. 一个绩效结果反馈
落地工具:《客户绩效面谈表》
四、PDCA目标管理落地
1. Plan目标与计划管控
2. Do 执行和行动力
3. Check执行的检查和追踪
4. Action处理
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