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卓越S&OP构建(销售与运营规划流程)

培训对象: 供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

课程目标: 本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理,介绍S&OP基本知识,分享不同行业S&OP的各种应用实践,以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监,培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统,让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统;能借鉴各行业S&OP的优秀实践,例如消费品、电子、汽车、化工等,塑造真正适合企业特点的S&OP系统

费用说明: 6200/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶

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卓越S&OP构建(销售与运营规划流程)课程介绍

课程大纲

1. S&OP介绍

S&OP 基本介绍

S&OP 战略意义

S&OP在企业计划中的位置

2. 需求管理与预测

预测技术与预测模型

产品类别、物料层级预测建议

预测误差分析与决策

需求管理主要内容与方法

需求驱动预测

3. 供应管理

产能配置策略

需求与产能平衡

精益计划系统

差异化需求供应问题

4. 物料(SKUs)和库存管理

库存意义与衡量

库存计划模式与安全库存

DDMRP与战略库存

库存与供应链权衡

物料流速分析意义与方法

物料流速分析与库存计划策略

物料新增和中断流程

5. 销售和运营计划 (S&OP)

S&OP组织和步骤

S&OP过程有效性

企业S&OP成熟度分析与改进

S&OP成功实施关键点

6. 供应链KPI

供应链绩效度量

S&OP收益

7. S&OP演练

步骤一:根据两年交付数据建立预测模型系统(趋势、季节性)

步骤二:需求讨论(预测假设、机会和风险)

步骤三:供应讨论(产能、库存,初步BOT)

步骤四:预报会议(BOT)

步骤五:高层决策会 (批准S&OP决策)

结果讨论分析:预测准确率、服务水平、库存


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