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引爆市场——立体推广与整合促销(网课)

培训对象: 营销人员,店长、操盘手、品牌经理

课程目标: 一、移动互联时代的新零售促销 二、新零售促销的目的与意义 三、移动互联时代新零售促销“6互动” 四、移动互联时代的主题策划 五、促销主题及口号政策套设计技巧 主题及政策套餐 一、多元渠道引流 3)引流裂变新方法:短视频+裂变小程序+社群 5.小区共享礼品:联盟宝典,家装手册、小区门禁卡。 9.老客户样板房+社群营销,全城征集,一年之内,免费参观,体验 10.泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工,工长,建立微信群 14.本地生活服务号 三、各种小区推广手段详解 2.高空轰炸 3.地

费用说明: 799

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引爆市场——立体推广与整合促销(网课)课程介绍

一、 移动互联时代的新零售促销

1. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3. 实体店的分化模式SOLOMOPO

4. 三类实体店

l A类新零售情景体验

l B类多店太

l C类个人APP或者微商

二、 新零售促销的目的与意义

三、 移动互联时代新零售促销“6互动”

1. 新品与老品互动

2. 话题与事件互动

3. 线上与线下互动

4. 视频与游戏互动

5. 会员与粉丝互动

6. 前端与后台互动

案例一:一段视频,点击率7个亿的启示

案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示

四、 移动互联时代的主题策划

1. 能看懂但不能看“透”

2. 有噱头与众不同

3. 引起关注与联想

4. 易记易传播

5. 懂得包装

案例:

l 苏州李总的二维码引流

l 上海宝山区某新零售促销的会员制度

l 河南商丘87后新生代新零售促销二年细分市场不走寻常路

五、 促销主题及口号政策套设计技巧

互动练习:请点评如下促销主题

1. 产品折扣让利

2. 免费(实物、服务)

3. 订金增值

4. 买赠促销

5. 现金返还

6. 凭证优惠

7. 免费试用

8. 联合促销

9. **销售

10. 参与有奖

11. 公关赞助

12. 捆绑销售

13. 限量**

14. 服务举措

15. 热点炒作

16. 现场展示、游戏、竞技、问答

17. 俱乐部

18. 老顾客

19. 明星、总裁签售

20. 旅游、演唱会、热点事件、XX秀

l 参考工具





l 实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐

l 盛老师实战点评 互动点评

中篇:新零售促销动作篇

一、 多元渠道引流

互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流

1. 非竞争对手导购、店长、老板,在专业市场疯狂加粉

2. 新媒体获客

1) 网红 直播 全网裂变模式

1) 会员引流的2种方式

2) 微营销社群引流的裂变模式

l 朋友圈

l 小程序

l 社群

l 订阅号

3) 引流裂变新方法:短视频 裂变小程序 社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么?

直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池

小程序的定义

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序 社群的5种方法

小程序 社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例:某消费企业直播 网红 裂变程序 社群的持续转化,收割百万流量的玩法

4) 抖音的独特5种玩法

3. 专业市场人海战术

4. 老顾客,老小区

5. 小区共享礼品:联盟宝典,家装手册、小区门禁卡。

6. 老业主群,新业主群

7. 搞定群主,联合促销。

8. 当地各类高端社交群

9. 老客户样板房 社群营销,全城征集,一年之内,免费参观,体验

10. 泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工,工长,建立微信群

11. 房管局、中央空调、水电、煤气公司大数据

12. 银行平安袋

13. 生态系统

14. 本地生活服务号

15. 本地的徽商大号

16. 同城购物

17. QQ群,开始精准搜索

18. 本地网站推广:论坛、百度、抖音、今日头条等

新零售多元引流案例:曲美6.18日的专场业主促销活动情况

二、 新零售之精准推广:粉丝、社群、全网推广

1. 精准推广政策设计:吸引客户 促成成交

2. 精准推广政策设计:低价诱惑 留住顾客

3. 社群营销模式引发大终端流量思考?

(案例:网红凭什么火,抖音为什么这么牛?)

思考:如何突破人流量和时间限制,让卖场不再冰冷。

4. 新零售的终端爆破模式探索

案例:双11新零售的“除夕夜”(曲美QQ群爆破、微信群爆破)

5. 终端多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:TATA的终端体验教学模式高端引流。

6. 大终端的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:曲美与M美学艺术馆的品牌营销结合

7. 新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

8. 新场景:智能应用场景与终端未来。

案例:设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。

三、 各种小区推广手段详解

1. 移动互联端的精准推广

1) 微信端的蓄客及破冰

2) 业主论坛的水军策略

3) QQ群的整合营销

4) 老顾客 微商 三层分销系统

5) 其他:微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6) 竞争对手电话锁定

7) … …

2. 高空轰炸

1) 大型喷绘

2) 易拉宝;

3) 电梯广告;

4) 彩旗道旗;

5) 条幅横幅;

6) 业主手册

7) … …

3. 地面推广

1) 物业发资料

2) 短信群发和电话营销

3) 设摊

4) 样板房

5) 扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页)

6) 会议营销

7) … …

4. 辅助手段

1) 楼层贴

2) 推拉小贴士;

3) 太阳伞;

4) 售楼推荐;

5) 门符;

6) 公益告示

7) … …

5. 特殊手段

1) 房产买赠

2) 工会公关

3) 老小区推广

4) … …

下篇:新零售促销管理执行篇

一、 产品/价格/方案

1、明确主推产品

2、利润测算

3、时间进度\分工表

案例分享:必知的七个经营管理数据

二、 分解任务\激励方案

1、 任务分解(保底、冲刺、挑战) l  目标如何设置?l  指标过多和没有指标是一样的结果;l  关键指标的鉴定和基数设置;l  没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;l  每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;l  跟进、考核,只认方案不听原由;l  提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;l  检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;2、PK奖励设置

3、管理形式:会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计:l   五星激励的定义与价值l   薪酬体系及激励系统与体系设计l   PK体系的设计l   行动承诺卡的实施l   情绪激励实施l   **激励实施l   其他激励实施1、 促销激励精髓1)   精神激励:中国式管理的6个标准l  一个梦想l  仪式化管理l  多层次激励l  样板人物l  自我突围l  阴阳互补底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励2、 节假日冲量如何激励l  薪酬l  会议l  福利l  竞赛l  信息l  活动

案例分享:

1、 某陶瓷新零售促销的任务分解及激励模式

2、 激励万能公式

3、 从目标到计划的“四轮驱动系统”

三、 人员培训管理

1、 红宝书是关键-标准化的业务操作手册l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?l  为什么没有标准化业务操作手册l  标准化业务操作手册的标准确认2、 实战培训\演练

3、 管理制度\奖罚

案例分享:某地板新零售促销的早课晚课及培训制度

四、 动员 演练

1、动员大会

2、实战演练

案例分享:

某直销公司的团队演练大会关键动作分解

五、 现场执行与跟进

1、活动流程

2、现场模块管理

3、应急预案

l 参考工具











l 实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的促销管理计划包括:

——目标责任及任务分配计划书

——时间推进表

——现场管理表

——团队激励政策

——爆破日当天的关键流程


l 盛斌子老师实战点评 互动点评

四、 附篇:品牌联盟篇

1. 联盟活动定义

2. 行业概况及联盟成立

3. 品牌联盟的活动内容

4. 品牌联盟的活动执行

5. 联盟原则及规章制度

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