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企业营销业绩高增长的八大武器(线上)

培训对象: 企业总裁、营销高管、大区经理,项目高级总经理,大客户销售经理 销售中高层管理人员等

课程目标: 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课堂互动讨论与情景模拟结合

费用说明: 799/人

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企业营销业绩高增长的八大武器(线上)课程介绍

培训时间:2020年7月5-8日(4天每晚20:00-22:00 直播)

培训对象:企业总裁、营销高管、大区经理,项目高级总经理,大客户销售经理 销售中高层管理人员等

培训费用:799元/人(直播) 3980元/人(线下面授)

学习工具:企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

温馨提示:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。

课程背景

面对当下疫情危机,如何突破当前疫情困局?

如何找准影响业绩增长的关键因素?

如何找到创新业绩高增长战略思维?

如何找到业绩高增长的具体突破点?

如何掌握业绩高增长战术策略?

课程特色

深度剖析,创新思维,实效策略

案例丰富,生动化教学

前瞻性、可操性、实效性

课堂互动讨论与情景模拟结合

课程大纲

**章 企业业绩高增长的困惑与破局之道

一、 疫情危机下的思考与探索:

哪些因素影响了我们的业绩更高地增长?主客观因素分析得透彻吗?

1. 宏观经济?

2. 行业趋势?

3. 品牌能量?

4. 产品结构?

5. 价格体系?

6. 客户需求?

7. 竞争对手?

8. 渠道模式?

9. 营销策略?

10. 团队执行?

除了以上10点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长?

给您的直言忠告:问题看似出在下面,病根子往往在上面!一切的问题都是高层的问题!

思路与方法:战胜疫情危机的八大锦囊

二、 业绩增长的再思考与探索:

业绩高增长的六问!

问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白!

1:我们明年业绩增长的目标是什么?

2:实现这样的增长目标,我们的依据是什么?

3:业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间?

4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长?

5:我们靠什么实现业绩高增长?

6:我们借什么实现增长?有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长?

三、 实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略

1、 S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势?

2、 W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避?

3、 0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握?

4、 T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避?

现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策

第二章 业绩高增长的八大武器与战术动作

一、 定思路:

关于2020年业绩高增长我们的思路是什么?

1、 您的增长思路清晰吗?

2、 您的增长思路具体吗?

3、 您的增长思路理性吗?

4、 您的增长思路广泛认同吗?

5、 您的增长思路有具体路径图吗?

实战案例:某企业2020年业绩高增长总体思路

二、 订目标:

制订什么样的增长目标才是合理的?

1、 目标的三个类别:

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练:制订您的2020年增长目标

三、 造团队

超级执行力团队是业绩高增长的根本保障

1、 什么才是真正的团队?

实战工具:团队水平体检表

2、 打造狼性团队的六大法则

实战工具:打造超级团队的16个工具

案例:华为的狼性团队

现场研讨:如何打造您的狼性团队

四、 强品牌

1、 品牌是业绩增长的牵引器

2、 构建强势品牌的15种营销武器

五、 精产品

1、 体检:我们的产品结构是否合理

2、 研讨:我们2020年的产品结构如何优化

案例:小米的产品链与生态帝国

案例:某啤酒的产品结构与增长战略

六、 打对手

1、 竞争对手分析4个重点

2、 打击对手**有力的7大武器

七、 强渠道

水到渠未必成,渠成水才可能到

1、 体检:我们现成的渠道体系是否高效

2、 研讨:我们2020年的渠道体系如何优化与创新

案例:某企业的深度协销渠道体系建设

案例:某企业的渠道体系分级管理

八、 优服务

服务是**的营销,服务营销的三大理念您知道吗?

1、 体检:我们的服务体系目前如何

2、 研讨:我们2020年的服务体系如何建设

实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术


讲师简介:专家介绍

主讲人:闫老师

------著名销售实战教练

主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核销售体系创立者

畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者

闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验,5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司销售总监。

(二)课程特色

1、 闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验,闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色,是国内**实战的销售训练师之一,客户满意度95%以上,有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2、 闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

3、 闫老师为落地式培训师,本培训**生动的案例式分享,实战式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;

4、 闫老师**课后跟踪与辅导,再**现场复盘与讲解,让课程所学内容让学员学以致用,真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。

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