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市场突围:营销管理与策略

培训对象: 部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程目标: 1、营销阶梯理论 2、产品作为起点 3、品类作为起点 4、市场营销的阶梯理论 5、体验营销 6、如何卖?——如何说? 7、何谓“新媒渠”? 8、“新媒渠”为企业带来什么?

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市场突围:营销管理与策略课程介绍

课程大纲

前言:思考

1、回归营销的基本面

2、营销的两大基石与终极目标

3、品牌价值承诺

**讲:环境变了

1、互联网带给我们什么?

2、互联网发展阶段

3、时代变了

4、互联网思维

5、区分两个概念

6、网络时代的营销环境

7、移动互联网时代的商业特征

8、经济形态的演变

第二讲:营销是什么

1、大师的观点

2、何谓“关系”?

3、对营销的理解

4、区分两个概念

第三讲:战略营销关注的三大问题

1、卖给谁?——向谁说

2、战略失误的典型表现

3、STP原则

4、成功的关键

5、卖什么?——说什么?

6、消费品的顾客价值模型

7、工业品营销的特点策略

8、服务品的顾客价值体系

第四讲:价值界定的营销阶梯理论

1、营销阶梯理论

2、产品作为起点

3、品类作为起点

4、市场营销的阶梯理论

5、体验营销

6、如何卖?——如何说?

7、何谓“新媒渠”?

8、“新媒渠”为企业带来什么?


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