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营销战略选择与营销执行

培训对象: 企业老板、总经理、高层、营销总监

课程目标: 1.了解互联网时代营销新思维 2.了解中国式营销与营销方法论 3.了解营销人员的心态修炼

费用说明:

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营销战略选择与营销执行课程介绍

课程收益

1. 了解互联网时代营销新思维

2. 了解中国式营销与营销方法论

3. 了解营销人员的心态修炼

课程大纲


一、营销思维训练与绝对成交

1. 创造客户是企业的唯一目的

1) 成交是目的,路径是手段

2) 不同企业的营销路径

3) 营销核心:用户体验

4) 营销就是用户需求的管理

5) 案例:用户体验

2. 互联网时代营销新思维

1) 互联网助推营销变革

2) 新技术成就用户体验

3) 信息连接与价值提升

4) 碎片化时代营销素养的提升

5) 案例:营销思维训练方式

二、经济转型中的新营销策略

1. 盈利水平下降及出路

1) 第五次产业大转移

2) 价格竞争:优势变劣势

3) 制造业突围的战略与战术

4) 近期拼营销,远期拼技术

5) 案例:价格竞争的应对

2. 新营销策略

1) 策略一:价格战到价值战

2) 策略二:制造业到服务业

3) 策略三:互联网到人工智能

4) 市场机会的分析

5) 案例:做时代的企业

三、中国式营销与营销方法论

1. 中国式营销的特点

1) 营销与中国式营销

2) 沿着红线狂奔

3) 国企与民企营销的差异

4) 中国式营销的成因与未来

5) 案例:中国式招投标

2. 国企重资源,民企重效率

1) 企业类型与市场化效率

2) 营销:交换与共享的艺术

3) 市场主导型企业

4) 营销是企业**重要的工作

5) 案例:行业集中度与相应的竞争策略

四、营销团队赋能与营销执行

1. 营销看长处,研发找短处

1) 营销人员的本质特性

2) 听市场的,不是听营销的

3) 自我经营

4) 不惧怕失败

5) 案例:中国营销高手

2. 营销人员的心态修炼

1) 享受过程还是享受结果?

2) 难缠的客户与忠诚度的客户

3) 大客户难以“摆平”吗?  

4) 客户是上帝还是朋友?

5) 案例:享受营销的快乐

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