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德鲁克营销致胜之道

培训对象: 企业的决策层、分公司主要营销负责人、市场总监、销售总监、品牌经理、产品经理、营销部经理及骨干成员等中高层管理者

课程目标: 了解营销学发展阶段及当前流行的几大营销传播理论与德鲁克营销观之间的关系 用德鲁克的方法重新审视营销组合决策,正确的理解4P(定价、产品、渠道、促销)、营销与销售的区别。 破除习以为常的错误营销理念,从而掌握正确的营销组合决策。 掌握德鲁克4大营销战略法则,并指导企业选择适合自己的营销战略法则 掌握德鲁克完整的营销观并能够运用、指导营销实践。

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德鲁克营销致胜之道课程介绍

课程单元

重点内容

学习目标

案例与练习

单元 1

营销发展概述

 

营销发展史 

USP理论

品牌形象理论

定位理论

德鲁克营销观概述

 

了解营销发展史及德鲁克的划分方法 

了解德鲁克营销观

理解三大营销理论与德鲁克营销观之间的逻辑关系 

 

三大营销理论的应用:白加黑、奔驰汽车、王老吉等品牌

六神花露水与德鲁克营销观 

 

单元 2

德鲁克营销观详解

我们的使命是什么?

我们的客户是谁?

我们的客户重视什么样的价值?

我们的成果是什么?

我们的计划是什么?

 

学会如何界定使命,以及使命与营销的关系

明确找到顾客的方法及顾客如何分类

发现顾客重视价值的方法并指导营销活动

了解评价企业成果的方法

掌握德鲁克制定有效营销计划的五大要素

河狸家的使命讨论

宝洁品牌实验室

王老吉的客户划分

YOU 青年公寓客户分析

滴滴打车的客户分析

单元 3

德鲁克营销组合决策

重新解读4P“定价、产品、渠道、促销”

影响营销的五个致命过失

营销与销售可能是对立的 

懂得正确的定价不是成本加利润

理解好的质量,不一定是经久耐用,

促销,是错误的,但低价可能是正确的;

渠道,拥有双重身份,它的作用不仅仅是分销。

了解营销与销售的关系

小米手机是如何定价的?

王老吉分销渠道的选择和应用

电商对传统行业的影响

海尔空调的失败

单元 4

德鲁克四大创新营销战略法则

 

七个创新之源

孤注一掷战略

攻其不备战略

生态利基战略

改变产业特征战略

了解七个创新之源的营销应用

掌握如何开展四大营销战略,并明白其先决条件及其应用时的关键点

 

苹果电脑的孤注一掷战略

IBM是攻其不备的常胜将军

劳斯莱斯,与众不同的汽车

苹果手机,不再是手机

福布斯,小池塘中的大鱼

单元 5

德鲁克营销观实践

德鲁克营销观如何转化为营销方案

掌握如何将德鲁克营销观分解为11项具体营销步骤

用德鲁克营销观指导营销实践

练习如何运用德鲁克营销观制定“整合营销方案”

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