《新零售时代的双线营销之道》

【课程大纲】

一、实体真的经营不下去了吗？

1、新零售时代来临

• 双11的疯狂与魔咒
• 电商的生存现状
• 实体店商的生存状
• 马云口中的新零售
• 自检一下：你被新零售了吗？
• 电商是如何干掉实体的
• 说说那些倒下的店铺

2、野蛮生长的电商

• 野蛮生长的微商
• 搅局的跨界野蛮人
• 实体与线上的试衣间
• 实体真的是电商干掉的吗
• 消费升级与店商的衰落
• 从春晚看电商与店商的区别

3、只做销售的实体将会消亡

• 解析互联网品牌衣品天成的转型
• 解析日本店商完爆电商
• 都有谁还在开着实体店
• 大数据告诉你电商日子不好过
• 电商巨头亚马逊的实体店“拿了就走”
• 从名创优品看实体的生存现状
• 特色小店生机勃勃

4、解读不一样的新零售

• 小米要开1000家线下店
• 来自星星的新商业文明
• 电商与店商的融合路径
• 线上线下无缝链接的O2O模式

二、线上线下融合下的精准营销术

1、三大加速器助力低成本高频营销

• 收下马总的大红包
• 实体微营销不只是微信朋友圈
• 二微的功能与定位规划
• 二微营销的5个基本技术
• 案例：杜杜家微信营销吸粉的传奇
• 澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
• 现场诊断：企业的二微定位

2、神奇的二维码营销

• 二维码营销的内容制造
• 二维码的3大传播策略
• 案例：维多利亚的扫码营销
• 现场互动：制定你的二维码营销策略

3、内容营销将会是所有商业模式的标配

• 内容营销的标配形式
• 内容营销的操作方法
• 3招让内容营销向内容电商转化
• 现场互动：

4、数据营销

• 找准消费者标签没有难做的生意
• 消费者画像的技术
• 超级鱼饵设计攻略
• 将消费者赶回门店
• 小组讨论：设计你VIP的个性标签

5、老妖的五大兵法助业绩倍增

• 切割品类
• 制造爆品
• 精准营销
• 趣味为王
• 闪电执行
• 小组互动：设计你的业绩倍增兵法

《爆品为剑，创新行销》（B单元）

   工具 方法 执行监理手册

   国内首创（电商 店商）运营落地实操可自主复制课程

一、课程背景：

     由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司**后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，**终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手**可怕。

    经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了用好互联网的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并**明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对**有效的运营策略。

老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！

    恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供**有效的营销工具。

二、课程3大收获：

学员收益模型：

选品眼力（商业洞察）---策划能力（逻辑）---引爆功力（方法）

三、课程模型：

四、课程内容：

《爆品为剑，创新行销》

像优衣库一样做爆品玩赚电商与实体

一、爆品是传统企业转型的通行证

1、做爆品应该有的思维方式和角度

• 互联网商业的游戏规则
• 行业不是打造不出爆品的理由
• 小众市场强需求的挖掘思路
• 更少的选择意味着更低的决策成本
• 爆品卖的是价值而不是低价
• 抢占消费者心智资源的新营销法

2、用关健数据锁定爆品机会

• 好产品是一切的基础
• 实体爆品必备的三大要素
• 实体爆品的五大标准特征
• 实体明星产品的选品技术
• 现场实操：选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品（30分钟）

二、打造爆品的基本技术

1、电商爆品与实体爆品

• 爆品的生命周期解析
• 爆品生命周期判断法
• 不同周期的文宣特点
• 不同周期的营销重点
• 电商爆品的特点
• 实体爆品的特性
• 网购人群痛点分类及触碰法则
• 实体消费者痛点分类及触碰法则
• 用卖点解决标准化和个性化之间的矛盾

2、打造爆品的基本功

• 爆品的基础是好的产品
• 切割品类莫以小而不为
• 质量是痛点不是卖点
• 渠道售卖是爆品
• 爆品的视觉营销要点
• 视觉是引爆的重要入口
• 品质视觉化清除消费障碍
• 独特卖点的简单明了展示
• 单品引爆的拐点设计
• 以用户为导向揪住疼点引爆
• 个性化设计打造引爆拐点
• 利用顾客关注设计引爆拐点
• 案例分享：一款会说话的人字拖
• 现场实操：设计你的单品引爆的拐点（30分钟）

三、单品引爆从执行开始

1、实体爆品只需要微创新

• 重要的事情说三遍之后的细节
• 爆品在店内多点式嵌入陈列法
• 减少选择机会促进顾客购买
• 全员动销单品激励策略
• 爆品话术的提炼技术
• 老妖苏式5步法则变新品为爆品
• 做行业品类一产品快速迭代方案

2、电商式新营销三板斧策略

• 每位消费者都是
• 病毒视频制作密码
• 在成长高峰期卡位营销方法
• 用好KOL引起关注热度的聚焦法
• 各种媒介推波助澜的玩法
• 社交玩法引起共鸣增强产品的温度感
• 让产品快乐地动起来
• 有趣的视频让消费者深度参与法
• 用机群理论巧妙布局提高实体的效能
• 全网营销布局机群模型图解
• 全网各平台营销布局的侧重点

3、6大招术引爆单品

• 降维营销让蚁群集体围观法
• 做消费者深度参与的活动策略
• 场景营销土豪玩法创新爆品沟通策略
• 多微营销低成本沟通的烟花法则
• 自媒体话题营销创造技术
• 线上线下相互扶持打造新零售生态
• 案例：解析九阳铁斧锅如何打爆单品
• 现场实操：制定你的单品引爆策略（30分钟）

讲师简介：

老妖苏静，O2O实战专家

传统企业转型互联网的实践者

华侨大学工商管理学院课程教授

国家专业技术人员继续教育基地特邀讲师

中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师

2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖

2006年入选为“中国**具影响力营销人１００强”

电子工业出版社作家智库特约作家

出版著作：《传统企业电商之道》、《天猫这样开才赚钱》

《电商时代传统企业O2O之道》、《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

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