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向标杆企业学增长--战略制定与解码到高效的经营分析会

培训对象: 董事长、总裁、总经理(董事长、总经理带队)

课程目标: 1、运用科学的方法战略管理工具,使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者; 2、BLM战略方法论知识,掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具; 3、清晰企业自身的控制点,放大控制点到“峰点”,了解核心控制点,逐步牵引; 4、学习经营分析报告怎么写:聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会,聚焦年度经营目标达成; 5、 学习经营分析会议怎么开:使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化; 6、学习标杆企业经营分析会的方法和标准:打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五

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向标杆企业学增长--战略制定与解码到高效的经营分析会课程介绍

1、运用科学的方法战略管理工具,使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者;

2、BLM战略方法论知识,掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具;

3、清晰企业自身的控制点,放大控制点到“峰点”,了解核心控制点,逐步牵引;

4、学习经营分析报告怎么写:聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会,聚焦年度经营目标达成;

5、 学习经营分析会议怎么开:使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化;

6、学习标杆企业经营分析会的方法和标准:打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果、滚动预测方法论。

课程背景

企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险。

一分战略、九分执行,企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后,如何保障年度经营目标落地成实际结果,**重要的抓手就是经营分析会

标杆企业将经营分析会称作一报一会:一报就是经营分析报告,一会就是经营分析会。要想开出高质量的经营分析会,必须写出高质量的经营分析报告。反之,如经营分析报质量不高,不能将问题、风险和机会暴露不出来,根本不可能开出高质量的经营分析会,开的一定是汇报会、漫议会、没有决议的低效低质会。但多数企业没有用好经营分析会这个抓手。

企业常见问题

1、看不到:企业对行业未来趋势关注度少,只做跟随者,不主动创新,风险很大;

2、难落地:战略规划后,执行起来很难落地,其主要原因是部门之间的共识度不够,没有牵引战略,做不到“力出一孔”;

3、无抓手:缺乏创新焦点和业务设计,更未构建战略控制点;

4、缺工具:战略拍脑袋决定,没有工具和方法论;

5、难寻找:经营目标完不成,不知道问题出在哪里,找不到问题

6、无方法:老大难问题长期得不到解决

7、滚雪球:经营目标差距滚雪球、越拉越大

战略管理:是指公司确定愿景和使命,**外部的战略洞察,自身能够确定战略目标,制定中长期战略规划(指三到五年的战略规划),再完成年度业务计划(就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划),并推进资源的配置落实执行,监管、监控目标完成的动态管理流程。某标杆企业使用的是从IBM引进的BLM战略模型,自此基础上一定要做监控,**核心的就是“目标”到“结果”的把控,确保经营目标能够达成。

课程大纲

战略思想

Ø 战略领导力

Ø 启示:坚定不移的穿美国鞋

Ø 愿景、使命及价值观

战略及业务思想

战略规划SP

1、市场洞察(五看)

Ø 看行业(趋势):核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

Ø 看市场(客户):对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

Ø 看对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素 雷达图

Ø 看自己:商业模型画布

Ø 看机会:细分市场的5大原则

2、定立战略意图

Ø SPAN图看机会:吃着碗里的 看着锅里的 望着田里的

Ø 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

Ø 常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

3、业务设计及战略控制点

Ø 创新焦点:下一代产品和技术

Ø 创新方向:对准客户需求、依托现有优势

Ø 业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点

Ø 战略控制点的战略控制系数

标杆企业三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略

战略解码

4、战略解码方案介绍

Ø 战略地图

Ø 从战略到组织、能力

Ø 绩效与激励与战略落地

演练:组织绩效设计与战略对齐

经营分析会

**部分:定位经营分析会的典型问题

1) 经营分析会的定位错误

2) 经营分析会的会议安排混乱

3) 经营分析报告差距分析未打开、没有暴露问题

4) 经营分析报告没有年度预测,没有预测分析

5) 经营分析报告中的问题缺乏根因分析

6) 经营分析没有对准目标采取行动措施

第二部分:优秀的经营分析报告怎么写

1) 明确“一报一会”的定位

2) 经营分析报告要体现公司经营战略

3) 高质量的经营分析报告包括2个章节:经营主报告和业务报告

4) 打开、分类,数据量化,暴露问题

5) 解剖麻雀,归因于内,分析根因

6) 预测,是经营分析报告之魂

7) 3GAP3LIST,五个一致性(目标、机会、策略、行动、资源)

8) 经营分析主报告与业务报告自检表

9) 标杆企业2个典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)

第三部分:高效的经营分析会议怎么开

1) 管理经营分析会流程

2) 会前准备:由上至下统一思想和重视,会前四要素准备度评估

3) 会中三要三不要

4) 任务令的5个要素

5) 经营分析会闭环跟踪管理

6) 标杆企业参考:经营分析会和ST会议、AT会议的区别

7) 标杆企业3个典型案例

第四部分:“经营分析会”教练式辅导方案包

1) 经营分析会诊断及报告输出

2) 辅导“经营分析会报告”

3) 辅导“经营分析会”

4) 经营分析会的专项辅导(比如应收账款、渠道政策、竞争管理、等等)

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