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摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

培训对象: 企业全体营销人员

课程目标: 形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

费用说明: 含培训、教材、场地费、发票等

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摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧课程介绍

一、客户的采购流程

发现需求:痛点

二、摧龙八式

6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式

三、建立信任

两种关系纬度:个人利益和机构利益

四、发掘需求

两种销售方法:推销和顾问式销售

五、促成立项

决策层客户的行为特点

六、引导指标

什么是采购指标

七、屏蔽对手              

扩大价值交集

八、促成成交

采购风险和购买承诺

九、管理期望

管理客户期望

十、回收账款  

重要性:现金流决定企业生死存亡


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