杨京川
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资深销售顾问

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杨京川老师

常驻地址:北京

擅长领域:【销售技能】【大客户销售】【销售综合

擅长行业:【行业通用】

课酬费用:(具体课酬和讲师商量确定)

咨询热线:

18188609073
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杨京川老师简介

杨先生在销售领域等方面拥有近20年的业务和咨询经验,曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。

     2011-2014年任IBM 服务器部门工商企业行业的高级总监,结合本行业的行业细分及趋势分析、客户需求及采购模式分析、竞争分析等,制定相应的销售战略和匹配的执行计划,**销售团队的管控、销售支持体系的塑造和销售队伍的建设及人才培养等系统管理,取得了优异的销售业绩并有效提升了市场份额。

      2008-2010 年 任IBM服务器部门 解决方案渠道总监,负责全国解决方案渠道的开发、建设、销售和管理,涉及解决方案渠道架构的设计、队伍组建,渠道政策的制定、执行,资源整合与使用,销售团队组建及培养,销售任务的制定、考评、指导,整体解决方案的设计与推广等。

   2004-2008年任IBM服务器部门区域的销售负责人,负责所辖区域服务器销售的所有业务,包括大客户销售,渠道建设、销售和管理,市场宣传,销售队伍管理等。

     在IBM任职期间,作为实战销售及管理资深从业者,十余年曾主导和参与了千余个大中型项目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在顾问式销售方法的进阶道路


上运用结构化销售策略的规划方法,体系化的顾问式销售套路成功地运作了大量的销售项目,形成了众多的经典案例;同时在销售管理领域,积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系.





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