葛光祥老师简介

葛光祥，畅销书《价值销售》作者，销售教练

在国内第 一个系统性阐述价值销售理念，20多年B2B销售经历

曾任职东北大学讲师，有9年IBM资深销售和销售经理经历，在IBM做销售工作期间多个年份个人销售业绩占20人销售团队的50%以上，有丰富的银行、政府、企业客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户包括四大国有银行、华为、招行、平安等，获IBM全球Submit Award大奖（每年全球只有10多个名额）。

葛老师深入研究国外各种销售理论，对中国传统文化的主流思想都略有涉猎并形成自己见解，将销售科学与传统文化巧妙融合在一起，将销售理论研究和销售方法落地有效整合在一起。

葛老师认为只有契合中国人文和中国市场环境的销售理论和方法才真正适合中国的销售，只有能够日常运用的销售方法和工具才能帮助到销售，只有销售组织共同转型才能真正提升销售绩效。

葛老师对销售和销售培训的主要见解包括：

1， 销售流程要围绕客户购买流程建立，不存在拿来即用的销售流程

2， 不同的销售场景需要不同的销售方法，不存在正确或错误的销售方法，不需要培养理想销售

3， 销售培训从理论开始通过销售工具落地，融入日常销售实践

4， 只有全面和长期培养的销售能力才能将销售方法的作用发挥出来

5， 树立正确的销售价值观是销售长期成功的驱动力

葛老师提供体系性的B2B销售课程，主要课程包括：

l 精准大客户管理：客户关系管理和客户销售计划制定方法及工具

l 商机步步为赢：销售商机阶段方法论和需求评估、赢率分析、商机销售策略/计划制定方法及工具

l 高效客户拜访：客户需求挖掘、解决方案呈现和异议处理技能方法及工具

l 双赢商务谈判：谈判原则和谈判策略的方法及工具

l 快速转型销售管理：销售漏斗管理、商务销售阶段、销售胜任力模型、销售策略制定方法及工具

• [内训课]销售管理和运营
• [内训课]B2B顾问式销售训练营
• [内训课]B2B价值销售训练营