姚岚
姚岚

外企大客户销售体系本地化实战导师

微信公众号

扫一扫咨询讲师

当前位置:首页 > 讲师 > 姚岚> 姚岚简介

姚岚老师简介

外企大客户销售体系本地化实战导师

Ø 原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监

Ø 原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监

Ø 原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监

Ø 曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一)首席代表

Ø 国家能源集团,神华集团,宝武集团等多家知名企业大客户培训顾问

Ø 紫金矿业,中煤能源等多家百强企业大客户管理顾问

【个人简介】

姚老师曾带领多家不同类型的企业从0到1构建大客户营销体系,自2006年开始,姚老师带领过的企业往往能够赢得各相关行业前5名客户的项目和订单。

姚老师帮助爱科集团谷瑞在自动化智慧工厂领域,打开了中国全新的市场,带队赢得亚洲最大农业智慧工厂项目1.7亿,帮助爱科从零成长为该领域全国数一数二的领军企业。

帮助斯凯孚打开新转型业务,新转型的业务首年从0做到7000万,成为斯凯孚全球23个区域中,新业务增长最快,最多的区域。

帮助英国多米诺科技从0开始建立渠道文化,渠道规则,渠道盈利模式,渠道管理等渠道业务系统,创建了该行业渠道运营的效仿模板,渠道营业额增长率每年保持在22%左右。

姚老师刚进欧洲SANOVO集团三个月,在客户已经口头承诺给竞争对手(市场第一)的情况下,帮助该企业拿下该笔亚洲最大的合同。

姚老师凭借对大客户业务的独特理解和洞察能力,总结一套完整的大客户业务销售与营销体系,结合中国国情的民营企业,提出了适合中国民营企业的大客户销售的实战系统模型,用于实战后,获得众多企业家的高度认同,取得良好的效果。

姚老师致力于中国企业的销售战略规划与大客户营销系统落地,为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长,实现强企梦、强国梦而矢志奋斗!


【成功案例】

2017年正大集团计划在西南区建设亚洲最大的农业自动化智慧工厂,设备标的1.7亿,姚老师率领团队进行项目跟进和投标行为,借助20多年的销售及管理经验,使用姚老师十分擅长的“洞察技巧”,并要求全队成员多层次多角度地对客户使用SPIN技能,获得真实有用的信息,经过针对客户需求进行的深度洞察,汇总用户15年所有痛点,协调本公司意大利,德国,加拿大各个技术和产品团队进行研究和针对性解决,初步的解决方案在投标前就获得用户很高的评价。同时在SPIN行动的过程中,挖掘出用户过往体验的一大弊端-“定型号时对设备未来使用效果的不确定”,根据姚老师关于大客户业务的创新思维“历史的无能=当前的创新”,随即团队采取了各种脑力激荡的深度思考,最终开创了业界独有的“超级计算机模态分析系统”,彻底解决了用户长期以来盲人摸象的无奈,这种创新彻底颠覆了传统的用户体验,引起了用户海内外技术专家的强烈兴趣。

结合2015年以来国家对数字化工厂的要求,姚老师也率先凭借“PESTEL理论模型”,结合智慧工厂的实际操作和风险管控流程,协同加拿大软件团队,对智慧工厂的数字化呈现,大数据分析及生产效益赋能进行了有效的提升,实现了附加值销售及对竞争对手的降维打击。最终获得了项目的胜利。


【主讲课程】

《非语言力量 创十倍说服力-提升肢体语言技能 打造说服引导高手》

《大客户管理打造民企战力》

《品牌加法匪夷所思的跨界营销思维》

《渠道规划和管理》

《市场洞察,业务分析的洞察王者》

《外企体系打造民企转型》

《中国式SPIN重塑民企销售》

《口才好未必销售好-突破话术局限  打造全能销售》

《打造说服引导高手》


【学员评价】

姚老师的课程非常实战,案例清晰具体,很有代入感,不知不觉就把教授的理论和案例结合起来,令人印象深刻。                                ---宝冶电装公司副总  苏志鹏

课程案例很多,姚老师信手拈来,感觉确实是实践中干出来的专家,这样总结出来的方法和体系很有实际意义,值得学习。                               ---宝冶集团副总 王黔

姚老师不仅讲得好,而且明显有很多干货,课堂上随时能脱稿举出很多针对性的实例,应对学员的疑惑或者挑战,比光讲理论信服多了,应该多安排企业里的实干家给我们上课。

---上海臻正数控机床有限公司总经理 马健

姚老师口才非常好,很多复杂的理论,经他深入浅出地一讲,给人感觉不知不觉地就明白了这些看上去枯燥繁杂的理论图表。      ---上海西玛特机械制造有限公司HR总监 张睿芬

很有激情的老师,从老师身上可以看到个人的愿景和使命,对应老师课上所讲的企业的愿景和使命,立刻有了感悟。能深深相信老师是热爱这份传道授业的工作,现场任何一次成功解惑,都能看到老师灿烂的笑容。                               ---国电物资集团 李诚

听了很多老师的课了,姚老师的课有个与众不同的感受,老师非常喜欢被挑战,无论学员给出怎样的案例或者理解,老师都认真倾听,努力解惑,在赋能学员们的同时也充实自己,正如姚老师所说:“每一个难题都是课题”,希望以后再能听姚老师的课。

---恒大石化 薛倩

【服务客户】

国家能源集团,神华集团,山水水泥集团,海螺集团,哇哈哈集团,农夫山泉,中煤,紫金矿业,上海商都集团,宝冶集团,西玛特机械,上海臻正数控机床,恒大石化,浙江中石化,百汇聚成,唐山美兰,海尔融资,博朗电子,北京柏莱特科技,北农大,上海澜生实业,兴仪电子,嘉瑞工业集团,广东筠城,上海梵控机械,南通亚诺,天津东宝,济南华瑞联,广东温氏,北京德青源,广州金仁济。



姚岚老师服务客户

国家能源集团,神华集团,山水水泥集团,海螺集团,哇哈哈集团,农夫山泉,中煤,紫金矿业,上海商都集团,宝冶集团,西玛特机械,上海臻正数控机床,恒大石化,浙江中石化,百汇聚成,唐山美兰,海尔融资,博朗电子,北京柏莱特科技,北农大,上海澜生实业,兴仪电子,嘉瑞工业集团,广东筠城,上海梵控机械,南通亚诺,天津东宝,济南华瑞联,广东温氏,北京德青源,广州金仁济。

您可能遇到以下问题:

  • 这个老师不适合我
  • 找不到合适的老师
  • 找不到合适的课程