沈勇
战略与管理实战讲师
扫一扫咨询讲师
战略与管理实战讲师
扫一扫咨询讲师
【背景介绍】
Ø 西安交通大学管理学硕士
Ø 世界500强 ABB（中国）有限公司 副总裁
Ø 千亿营收全球光伏领导企业 晶科能源 全球战略市场总监
Ø 华为 战略与marketing总监 & 海外区域业务负责人
Ø 26年跨国公司及上市公司实战经验。尤其在战略管理、大客户销售与营销管理、组织建设方面具有丰富的成功实践经验及方法论体系沉淀
Ø 兼具跨国企业及国内企业经验，兼具 TO B及TO C经验
【背景介绍】
Ø 西安交通大学管理学硕士
Ø 世界500强 ABB（中国）有限公司 副总裁
Ø 千亿营收全球光伏领导企业 晶科能源 全球战略市场总监
Ø 华为 战略与marketing总监 & 海外区域业务负责人
Ø 26年跨国公司及上市公司实战经验。尤其在战略管理、大客户销售与营销管理、组织建设方面具有丰富的成功实践经验及方法论体系沉淀
Ø 兼具跨国企业及国内企业经验，兼具 TO B及TO C经验
【实战经验】
沈老师拥有25年以上跨国公司及上市公司实战经验，其中10年以上世界500强公司战略管理经验、10年以上大客户销售及营销管理经验、5年战略投资与并购经验。擅长企业战略规划与解码、业务策略与模式创新、大客户营销（铁三角与LTC）、解决方案式销售、全面客户关系管理、市场规划与品牌建设。作为资深战略管理与营销管理实战专家，为500强外资企业、国有企业及优秀民营公司提供培训服务。
在世界500强ABB公司任职公司副总裁，导入BLM战略管理与LTC营销管理流程，先后负责新能源业务及事业群战略。领导ABB新能源业务取得持续高速增长，通过新的客户选择、价值定位、产品与业务模式创新、差异化竞合策略、竞争优势与组织重构，创造连续3年业绩增两倍，常年高于行业增速的持续增长，成为具有领先品牌影响力的领导企业。
曾作为晶科能源全球战略市场负责人，导入华为战略marketing体系，通过科学前瞻的全球市场洞察与市场战略部署、产品规划与开发创新、全球营销网络建立、品牌策划与整合营销推动晶科能源营收持续高于行业增速成长，从数十亿成长为营收数百亿企业，为晶科在美国纽交所上市做出贡献。任职期间晶科从本土企业发展为全球性企业，从光伏行业跟随品牌成长为全球TOP3的光伏领导企业（营收及市场份额排名）。
曾在华为工作多年，在海外工作4年，最初从事战略与marketing、后任职海外业务区域业务负责人，负责所在地区的战略与marketing、大客户销售项目运作与管理。对国际业务拓展及国际营销有深刻领会及丰富经验。
沈老师曾系统地接受华为DSTE全周期战略管理、BLM业务领先力战略规划、BEM战略解码、市场规划与营销管理、大客户铁三角与LTC管理、解决方案式销售与赢单策略、360度客户关系管理、IPD集成研发等培训，在世界500强ABB接受战略投资与并购、品牌管理等培训。在长期工作实践中，沈老师将这些方法与实际相结合，取得了优秀的实战成绩。沈老师在长期的管理实践中通过不断总结提炼，融入了实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具并对商业模式及业务策略进行思考与创新，沉淀形成了将国际先进的方法论与本土实践相结合的系统、先进、实战性极强的战略管理、营销管理方法工具体系。
【风格特点】
l 实战型：老师具有超过20年的世界500强及本土优秀企业高管工作经验、在各个岗位上均做出出色贡献。深刻理解从战略规划到战略落地的战略管理精髓，深谙营销真谛，精熟大客户营销及客户关系管理、把握团队绩效改善及组织能力建设之道。其系统实用的管理方法与工具体系、扎实的管理实战经验总结和案例，加上专业的教练技术，能够帮学员快速找到症结及解决方案。
l 务实型：关注受众需求，以客户为中心，课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具能够有效运用，为企业提供针对性及实操性极强的解决方案，关注与各级管理层的沟通，协助为管理层搭建系统的实效落地体系，最大限度输出培训效益。
l 生动型：老师授课富有活力，语言幽默，课堂气氛活跃却不失学习效果，互动教学，案例研讨，演练通关，让学员快速突破管理思维瓶颈，打开思维和视野，实操训练度极高。
【主讲课程】
战略管理类
l 《向华为学习战略管理-DSTE全周期战略管理》2天
l 《BLM战略规划、战略解码及执行》2天
l 《战略与业务模式创新》2天
l 《战略解码与战略绩效管理》2天
l 《出海企业的战略规划与业务策略》1-2天
l 《战略投资与并购：通过核引擎驱动增长》1-2天
大客户销售类（偏Sales）
l 《大客户销售的铁三角模式及LTC流程管理》2天
l 《解决方案式销售项目运作及赢单策略》2天
l 《大客户销售：顾问式销售精进》2天
l 《360度客户关系管理》1-2天
市场规划与营销管理（偏Marketing）
l 《向华为学习战略marketing与营销管理》2天
l 《点燃高效能营销：战略营销规划与市场品牌管理》2天
【部分授课案例】【企业返聘次数多】世界500强ABB
战略培训导师
为ABB各事业群进行《高效能战略设计及战略落地》的培训，包括战略洞察、战略规划、战略解码、战略执行监控到到战略评估复盘，并进行与
战略相匹配的组织设计的咨询培训。为事业群进行《大客户销售及客
户关系管理》的培训ABB战略生态伙伴：
国家电网、中国华电集团、
中广核集团、上海电气、
为ABB战略合作伙伴进行管理培训及赋能，包括：《高效能战略
设计及战略落地》、《战略解码与战略绩效管理》、《打造组织能力
与团队执行力》、《大客户销售及客户关系管理》等。海康威视、长安汽车、
顾家家居、火星人等为晶科能源、海康威视、长安汽车、顾家家居、火星人等企业做商业
培训：
l 《学习华为管理之道：高效能战略设计与落地-DSTE全周期
战略管理》
l 《学习华为管理之道：BLM战略规划与业务模式创新》
l 《学习华为管理之道：战略解码与战略绩效管理》
l 《学习华为管理之道：LTC与铁三角》
l 《学习华为管理之道：如何打造组织活力与团队执行力》
l 《点燃高效能营销：向华为学习战略marketing与营销管理》》
l 《大客户解决方案式销售及客户关系360度管理》
1
