内训课列表

“话”中有画·电销魔...

  • 课程简介
  • 课程大纲

“话”中有画·电销魔法师营销技巧特训营

发布日期:2016-08-06

388

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

林菲

电销培训讲师

常驻地址:长沙
擅长领域:电销技巧、电销中心运营与管理
详细介绍: 林菲历任招商银行、泰康人寿、全心购物等企业。 于招商银行任职期间,林菲老师从一线做起稳扎稳打,以其优异的业绩三个月内即晋升为主管,后走上中心中高层领导岗位。 后...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

梁艺泷

金融行业实战派脱口秀讲师

李竹影

电销讲师

林菲

电销培训讲师

王强

中国医疗器械行业实战培训讲师

潘岩

苌群旗

“话”中有画·电销魔法师营销技巧特训营

发布日期:2016-08-06

388

课程大纲

单元大纲

单元目标与内容说明

教学方式

你不可不知的电销乐事

电话行销好好玩

那些年,我们一起打过的电话

我的电销成绩单

电销工作看似简单却又繁复,经过一年的工作,我们是否对于电销工作有了自己的理解呢?本单元课程将带领学员从特别角度出发,重视审视自己每日工作,从而找到电销工作非凡之处,持续燃烧工作激情。

ü讲师讲授

ü学员分享

让话术变画术之「具象化描绘」

具象化3D画面构成要素

六大原则强化具象化描绘的能力

练习:学员产品的具象化话术规划

一字一句如何在客户脑海中架构出生动画面?本单元将通过技巧讲授与练习,帮助学员将言语从平凡变化为绚丽,变“话术”为“画术”,营造轻松愉悦的沟通氛围,从而降低客户抗力,争取客户好感度。

ü 讲师讲授

ü 学员分享

ü 讲师反

姚氏象限图话术规划

理性分析 VS 感性呼唤的技巧与话术运用

正面诉求 VS 反面诉求的技巧与话术运用

特别应用:姚氏象限图话术规划

神奇的四个象限,从理性分析、感性呼唤、正面诉求、反面诉求不同角度出发,进行组合运用,便可以编制出变化多端又具有说服力的话术,如同奥巴马的演讲一般,深入人心。架构性的学习,可以协助学员掌握“渔鱼之术”,从而生生不息地创造自己的话术蓝本。

ü 讲师讲授

ü 分组练习

ü 讲师反

电话侦探力养成

有效的客户沟通搜查术

听力大检查

搜查妙法一:听说话、判真假

现代奇案大侦破

搜查妙法二:问问题、探原因

客户沟通实际案例讨论

电话线上,电销员常需要用耳朵捕捉客户话中的真实意图,用提问来收集客户的有效信息。本单元的客户沟通搜查术就是通过听、判、问、探、定,找到客户可能购买的原因,从而决定下一步销售行为。

ü 讲师讲授

ü 分组练习

ü 讲师反

跟进技巧第一招:        

通通皆万金之为下次铺路

十种有效的为下次铺路方法

每次结束电话时都意犹未尽?面对回访名单心有戚戚?越前面的事情越重要,要做好回访,关键在于为下一通铺路!本单元的十个方法,将告诉学员如何轻松为一下通电话铺路,为下次回拨做好准备。

ü 讲师讲授

ü 实例演练

ü 讲师反

跟进电话第二招

千金回拨之跟进技巧

承接上一单元课程,详细解析回拨电话中实用技巧。让电销员在每一通中都有进展,每一通都有收获。

ü 讲师讲授

ü 实例演练

ü 讲师反

yes名单管理法

鱼池的启示

6 YES名单管理法运用实例解析

学员名单管理案例讨论

在众多数据中,如何高效便捷地找到有效的名单,安排每日工作?本单元将与学员分享6YES名单管理法则,在每通电话收集资讯的同时,通过简便的记录,就可以帮助梳理名单,清晰列出属于电销员自己的“意向高、中、低”。

ü 讲师讲授

ü 分组讨论

ü 讲师反

压力管理三步走

从压力五剑客看压力分类

压力管理的三步骤

练习:我的压力管理之道

身处职场怎会没有压力?那您可知压力也分好与坏?面对种种压力如何甄别与解决?本单元通过对于压力的分类并提供解决之道,让学员压力变动力,从而保持工作激情,在电销工作中做到开心打电话、轻松赚大钱!

ü 讲师讲授

ü 学员分享

ü 讲师反

课程技巧综合应用、重点整理、学习心得分享、行动计划

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案