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赵常乐

孙子兵法与营销战争

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

通过学习营销变革与升级趋势,构建中国式市场营销与品牌建设框架 通过学习掌握战略的重要原则,学会制订高效、实战的市场营销战略 帮助企业终止漫无章法的营销,有针对性地提出企业营销策略与方法 掌握系统建设营销团队的方法,帮助学员有效的激励和管控营销团队

课程大纲

【课程大纲】  
引言
 为什么要学习孙子兵法?
一、万法皆有门 入门万法生
 悟道即是悟规律悟本质
 升卦带给企业家的启示
 井卦带给企业家的启示
 从头再来:"未既"的启示
 修身从修炼精气神开始
二、营销观念变革与升级的启示
 三种营销概念本质探讨
 企业营销发展的三阶段
 营销突围的二大核心
 外部看模式 内部看机制
 当前企业营销的四大关键
三、孙子兵法与企业营销战略
 企业战略是运动和变化的
 孙子兵法之战略五要素
 战略是谋划和指导竞争全局的方略
 学会发现、实现、保持竞争优势
 案例:苹果公司产品战略流程
 故善战者,致人而不致于人
 工具:SWOT分析与企业战略制定
 七种企业差异化战略与创新
四、孙子兵法对现代管理的启示
 决策标准:修道保法,胜败之政
 商战案例:企业的道与法
 资源配制:取用于国,因粮于敌
 企业制度:号令要明,赏罚有信
 领导艺术:求之于势,不责于人
五、市场营销出奇制胜的战术策略
 求用于国,因粮于敌
 有限的企业资源价值大化
 兵贵神速,兵贵胜,不贵久
 速度快与成本节约,资源汇集
 服务出奇:超越期待、完美服务
 推广出奇:渠道选择、资源整合
 概念出奇:概念创新、大势推进
 文化出奇:企业文化、品牌文化
 人才出奇:人才系统、人才优势
六、孙子兵法与高效团队建设
 志同道合:团队的高境界
 团队组建法则:五子登科建队法
 高绩效团队的特征
 四种团队与管理方式
 团队凝聚力与归属感建设
 激励的技巧与激励误区
 员工进步晋升四大系统
 高效团队文化建设方法
 兵法启示:令之以文齐之以武
课程回顾与问答
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