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叶敦明

市场部,工业品企业的决策力

叶敦明 / 工业品营销教练

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课程目标

1、市场部从老板智囊到融入决策层,决定企业战略执行力初值; 2、信息分析、策略制定的案头力量,决断流程组织的效益机制; 3、竞争思维转型为客户增值服务力,决战品牌营销的纵深阵地; 4、市场部激活企业的一线执行能量,决胜结果为王的营销时代。

课程大纲

 

1、信息战,市场部胜算几何?

1)工业品企业,谁是CMO?

2)如何唱好CEC与CMTO的双簧?

3)MIS与CRM,营销信息系统的小而美

4)信息挖掘,如何发动隐形信息裤?

5)信息分析,业绩导向的远水与近渴


2、决策力,市场部VS作战部

1)决策力,光说不练OR唱练做打

2)地头力,从参谋部到前敌指挥部

3)组合力,要构建矩阵化营销团队

4)庙算力,市场部开启大商业机会

5)执行力,市场部引领营销化销售

6)结果力,画龙点睛到业绩转换器


3、市场部是谁:三化与三中心

1)市场部,是什么、不是什么

2)三化,市场部发展的三个阶段

3)三中心,市场部价值的三部曲


4、市场部干啥:践行三个开发

1)客户开发,会撒网、善捕捞

2)营销开发,看法、做法与活法

3)市场开发,看不见的如何看得见

4)思路:三个开发的现状与问题

5)出路:三个开发的未来与突破


5、营销导向的公司管理

1)战略管理,落脚到年度营销计划

2)业务管理,营销决策的人间烟火

3)品牌管理,打通品牌与销售间隔

4)客户管理,内部管理必须外向化

5)市场管理,吃好碗里、瞅准锅里

6)绩效管理,内部核算、机动补位


6、网络营销,如何助力市场部?

1)电商,只是产品销售渠道的补充吗

2)网牌,如何成为工业品营销的王牌

3)冲突,线上线下的定价、渠道与服务

4)沟通,人员面对面转变到人际一对一

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