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杨旭

深度营销与深度分销实战技巧

杨旭 / 实战派品牌营销讲师

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课程目标

1、了解深度营销与分销的理论体系 2、了解深度分销模式的构成 3、掌握深度分销的操作规范 4、学会利用深度分销的管理工具 5、提升销售管理的技能

课程大纲

 

**:深度营销概述

一、什么深度营销

二、深度营销的理论基础

三、深度营销销的基本思想

四、深度营销的三个基本转变

五、深度营销的难点和成功关键点

六、深度营销的核心策略点

第二深度营销——区域市场确立

一、市场背景了解

二、区域市场的分类

三、公司在区域市场中的竞争地位

四、区域市场是不是适合深度分销模式

第三深度分销——渠道重组

一、经销商在深度分销模式中的定位

二、分销商在深度分销模式中的定位

三、经销商的选择

五、提高经销商的质量

五、经销商谈判中难点解析

六、经销商调整过程中的注意事项

七、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立

第四单元:深度营销——终端操作策略

一、终端类型和级别划分

二、铺市目标的设定

三、铺市时间进度的安排

四、铺市政策的制定

五、不同终端网点的铺市策略

六、铺市的操作步骤及办法

七、铺市的管理办法

第五深度营销——渠道实效推广

一、渠道促销活动的开展

二、终端媒体化推广

第六深度营销——深度分销管理

一、深度分销的管理组织

4、主要的管理制度

二、经销商的管理

三、终端巡访管理

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