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翁晓康

价值营销的计划与执行

翁晓康 / 中国营销学院特聘讲师

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课程目标

1.掌握如何进行高效的顾客开发和管理 。 2.了解在以顾客为中心的价值链中如何选择价值 3.了解日本和西方国家竞争战略的不同特点 4.了解如何选择竞争力战略 5.了解如何影响消费者购买行为 6.了解品牌的价值来源 7.掌握鉴别营销计划可行性的方法 8.掌握营销计划中的基本技巧 9.掌握营销计划制定与执行的基本套路 10.顾客购买的决策和销售行动的步骤

课程大纲

**讲  以顾客为中心的价值营销理念
²          价值营销基础
²          价值营销中的顾客中心
²          价值营销中的顾客需求
²          价值营销中的创造价值
 
第二讲  以顾客为中心的价值营销竞争力
²          价值营销竞争力的本质
²          价值营销竞争力的分析
²          如何发展企业竞争力优势
 
第三讲  可口可乐的实战营销策略
²          可口可乐的3A策略
²          可口可乐的价值营销
²          可口可乐的品牌战略
 
第四讲 正确认识年度营销计划
²          与以往营销计划的区别
²          中国营销计划的现状
²          营销计划性是中外企业的重大区别
²          中国营销领导的做事风格
²          年度营销计划存在的问题
²          老板的经营等式
²          营销计划应体现经营者思维
²          营销计划的121法则
²          公司计划与营销计划的关系
 
第五讲 认清营销形势与问题
²          环境认知的三个层面
²          客户价值的发现 
²          清醒的认识自己
²          清醒的认识竞争对手
 
第六讲 如何制定营销指标
²          营销指标的作用
²          营销指标的分类 
²          营销指标的设计
²          营销指标质询会议
²           
第七讲 制定营销策略
²        营销策略的思路
²        品牌与产品的发展策略   
 
第八讲 营销行动计划
²        销售指标分解
²        区域指标分解
²        如何划分区域
²        产品指标分解
²        人员指标分解
²        利润考核与销售额分配   
²        客户指标分解
²        市场行动计划
 
第九讲 营销计划的执行
²          用人
²          规则意识
²          销售激励政策的制定
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