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陈起辉

电子商务之路

陈起辉 / 微营销实战运营专家

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课程大纲

 

电子商务之路

洞悉互联网趋势和商业机会

Ø 课程重点:深度解读互联网发展

Ø 互联网的前身今世

Ø 互联网的阶段格局

Ø 互联网的三种商业模式

互联网广告,电子商务,个人增值业务

Ø 洞悉互联网的七大趋势

1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业的电商化;3、规模化 平台化 品牌化;4、社区化 区域化 移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的 本地的 移动的

深度解析电商生态系统及战略


课程重点:解析电商生态系统,解剖电商模式及战略

Ø 电子商务的八大特点

Ø 电子商务营销发展

Ø 电子商务平台竞争态势

淘宝系/腾讯系/百度系/京东/其他体系(一号店)

Ø 电商生态系统

供应商/生产商之品牌化

平台多样化

社会化营销平台

服务商化专业

Ø 电商商业模式解剖

B2C/ B2B / C2C/B2B2C/D2C/M2C

O2O:传统企业与互联网深度融合

C2B:社会化电商的革命

Ø 进入电商的战略思考

不同企业(生产商,品牌商,渠道商,零售商,服务商)的方式

传统企业电子商务业务全局

传统企业开展电子商务面临的问题

进入电子商务前的战略思考及规划

传统企业向互联网转型的挑战1

课程重点:只有互联网思维才能创造互联网财富

Ø 数据化(大数据精营销准)

基于大数据及工具的应用,达到传播,推广,销售及运营高度精准化

Ø 免费模式

以免费争取用户,以服务和特权创造收入

Ø 长尾经济,小而美

是抓住用户某个痛点或价值点,做到极致

Ø 众包模式

激发用户创造,客户生产内容(UGC),客户定制产品(C2B)

Ø 娱乐化,平等化,粉丝经济,病毒式营销

传统企业向互联网转型的挑战2

课程重点:品类定位:小而美产生大市场

Ø 互联网营销的特性

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø 品类定位战略

1、认知就是事实,品类在心智里

2、客户买的是品类,不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

Ø 关键词定位——**关键词定位目标客户、客户需求

传统企业向互联网转型的挑战3

课程重点:营销大变局:社会化营销实战思考

营销不得不变

社会化营销的核心价值

想在开展社会化营销之前

品牌社会化营销如何细分

社交网络传播:创意与体系谁更重要

社交电商的发展方向

Ø 供参考成功案例

Ø 可供思考的案例

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