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崔自三

巅峰营销:成功营销人的七大心态修炼

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程背景

企业快速发展的历史,有时就是一部营销员工汰换的历史。在企业发展的每一个阶段,都有大批的优秀营销人员涌现,但也有一批营销人员带着缺憾离开,这正应了那句老话:铁打的公司,流水的营销员。面对日益复杂而竞争激烈的市场形势,物竞天择,适者生存的自然界的法则,谁也躲不开,逃不过。那么,作为企业核心力量的营销人员,该如何实现自我转型?该保持一种怎样的开放心态?该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变?该如何时刻保持最佳的竞技状态?这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。 本课程针对绝大多数企业都会出现的营销人员心态“疲软”和“老化”问题,运用潜能激发培训形式,引导学员树立正确的职业心态,以及通过情景演练、角色扮演、实地训练等,全方位提升培训效果,同时,也通过大量的故事和案例,讨论与练习,头脑风暴与分析等,立体式开启学员思维,引导他们深入思考,逐步深入地进行自我剖析,从而最终达到春风化雨,枯木逢春,激发学员内在动力及活力之目的,为企业销售的提升推波助澜。

课程目标

 了解职业心态的成功历练,对于一个营销人员所能带来的深远而广大的影响,它是营销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。  掌握心态塑造的方法与手段,针对自己的实际情况,通过OJT训练模式,切实掌握自我修炼的技巧。  懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型,对于一个营销人员高速成长的重要意义,以及如何与企业进行接轨,而踏上企业快速发展的快车道。  学会运用一些工具和方法,来辅助自己实现自我蜕变和转型,摆脱“晋升停滞期”,实现自我调整、自我管理、自我提

课程大纲

导言:从相由心生,境由心造说起

一、心态对于一个人影响有多大?
1、心态影响能力
2、心态影响生理
3、心态影响职涯
二、十大心态修炼之一:自信的心态
     1、什么是自信的心态?
案例:日本的经济斗士训练所
2、如何塑造自信心?
√内在驱动——提升信心
        √自身提升——获得信心
√战胜自我——成功宣言
       案例:《世界上牛的业务员》
三、十大心态修炼之二:乐观的心态
     1、什么是乐观的心态?
案例:如何向爱斯基摩人推销冰箱
     2、乐观心境的三种锤炼方法:
        √阳光心理法
        √自我陶冶法
        √懂得奉献
四、十大心态修炼之三——阳光心态
1、什么是阳光心态
2、塑造阳光心态的四个方法
   √恪守诚信
   √工作着并快乐着
√积极的思维对待人和事,凡事多往好处想
   √学会自我解压
五、十大心态修炼之四——感恩心态
1、什么是感恩心态
2、塑造感恩心态
  √感恩从父母开始
  √感恩你的“另一半”
  √感恩你的公司和老板
  √感恩你的上司和同事
  √感恩你的客户
案例:蒙牛牛根生的感恩
六、十大心态修炼之五:付出的心态
     1、什么是付出的心态?
        销售冠军奥城良治的故事
√营销人要过三关
√营销人的六个千万
2、锻造付出心态的四大手段
   √相信天道酬勤
   √付出是索取的前提
   √投入与付出往往是成正比的
√成功营销人的三个阶段
齐唱:《营销人员三大纪律八项注意》
七、十大心态修炼之六——积极心态
小男孩一分钱打油的故事
1、什么是积极的心态?
√积极的心态带来积极的人生
√积极心态,让你拥有更多发展机会
2、如何塑造积极心态?
√用积极的心态看待市场环境、经济环境
   √凡是有人的地方,就会存在商机
√学会做梦
√排除干扰,做一只聋青蛙
√坚持自我激励,保持颠峰状态:《销售员成功口诀》
√拒绝拖延,立即行动
八、十大心态修炼之七——执著心态
1、什么是执著心态
2、塑造执著心态
√时刻牢记自己的使命和目标
√确立自己的人生信条
√养成良好的职业成功习惯
√敢于舍弃
   √培养自己坚强的意志力
 
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