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崔自三

市场推广活动的策划技能提升训练营

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

市场推广

课程大纲

一、认识市场推广

1、什么是市场推广?

 2、市场推广的分类

      1)产品推广

      2)市场推广

 3、市场推广的要素

      1)推力

      2)拉力

   案例:某企业**市场推广,销售快速增长


二、市场推广方案的制定


   1、明确市场推广的目的

   2、确定活动推广的对象

   3、明确活动推广的策略

   4、明确活动推广的方式

   5、明确活动推广的时间和地点

   6、活动推广的准备工作

      1)人员准备

2)物料准备

   7、明确活动推广的细节

     1)活动前期

     2)活动中期

     3)活动后期

   案例:某企业是如何策划社区推广活动的


三、市场推广方案的执行


   1、市场推广活动

1)事前培训     2)事中监控     3)强化执行力

   2、市场推广常用的八大招式

1)体育营销2)社区营销3)绿色营销4)短信营销5)邮件营销6)互联网营销7)体验营销8)植入式营销9)微博营销

3、市场推广实战策略

     1)市场推广要推拉结合

     2)找准渠道,系统推进,确保有效性

     3)促销宣传营造热销氛围

     4)统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破

5)建立示范市场,复制推广成功模式 

    6)强化关注执行力要素

案例:某企业市场推广活动全案解析

目 录

一、区域市场产品上市的目的

二、区域市场产品上市所面临的问题

三、针对问题制定的策略

四、确定传播主题

五、传播推广大纲

六、传播周期图

七、分阶段的推广

八、推广进度安排计划


四、市场推广活动策划第四步:效果总结、评估与考核

1、活动评估的七项内容      1)目标完成情况如何?      2)相关人员的工作达到要求没有?      3)人员之间的配合是否默契?      4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?      5)物料的发放是否按促销前的要求来发放?      6)这次活动哪些地方做得好,以后继续发扬?      7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。
   2、两种重要的活动效果分析工具

   1)曼陀罗分析法                         2)鱼骨刺图分析

案例:某企业的促销方案效果评估表

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