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赵周亮

销售经理的时间管理

赵周亮 / 团队管理及整体运营讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

爱因斯坦说:当我们面临重大的问题时,绝不能以产生这问题的思考层次去找寻答案。时间管理也是如此,做的多,做的快,但是并不代表你做的对。 我们看到,大多数的销售经理都非常忙。事实上对于“忙”这个事情,我们又爱又恨:爱的是“忙”代表着我们还“活”着,我们还在做事;恨的是,“忙”又在同时戕害着我们的身体,破坏着我们的家庭,甚至“忙”也不代表着一定有着一个美好的未来。 我们学习过很多时间管理的工具,经理们大多也都知道。行事历上写满了一天甚或长达一个月的行程规划,但是工作也并没有因为这些行事历而变得更为有效,事实上他们还是会被很多突出其来的电话、事情搞得晕头转向,头疼医头,脚疼医脚,到头来工作的质量并没有发生多大的变化。 作为一个典型的销售经理,通常每天都有这些事情在耗费着我们的时间:客户的投诉、客户对公司政策不理解的问讯、下属员工处理不了的事情的汇报、下属之间的小报告、没完没了的公司报表、领导的“视察”、晚上客户的或者朋友的应酬。。。。。。。

课程目标

清晰定位自身职责与价值,明确何为高价值的重要工作; 学习时间管理的常规方式; 学习如何通过管理他人来提升自身的时间管理能力;

课程大纲

一、 基于价值观,重新认识时间管理 (约1.5小时,讨论、讲解)

a 销售管理工作包含哪些工作内容与职责?

- 识别高价值工作

a 理解时间价值

- 钟表时间及其收缩膨胀的效果

- 工作价值公式:价值(V)=时间价值(Q)X时间(T)

- 练习:结合自身工作内容,计算工作价值


二、 自我管理提升时间价值(约4小时,讨论、案例分析、讲解)

  **式:设立明确目标

  - 个人目标与工作目标 ----练习(约20分钟)

  - 公司、部门、上司与自身的重要工作

  第二式:安排事务优先顺序

        急事都应“急办”吗?优先顺序如何安排才合理?

        **具体研讨明确安排时的科学依据。

  - 艾森豪威尔优先距阵

  - 发展与维持任务法则 

  - ABC法则

  - 20/80法则运用

   第三式:计划

 第四式:每日工作清单

  - 有效对抗清单病毒

 第五式:时间日志

 第六式:佳时段分析与运用

您是“百灵鸟”还是“夜猫子”?您在何时工作效率高?

找出那些时段,分析您对那些时段的实际运用状况,进而优化之。

 第七式:有效OFF时间运用


三、 管理他人提升时间管理 (约1.5小时,讨论、讲解、案例分析)

a **授权提高效率

了解授权好处,探索授权风险的避免,**研讨、寻求成功授权之路

- 授权目的与范畴

- 授权中的权力等级

- 授权成功的要素

a **辅导提高效率

    理解管理者施展自己的管理与领导才能是自己重要的事情之一,

- 辅导的目的与范围

- 辅导的GROW模型

- 辅导的6个核心技能

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