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王海(银行)

银行外拓营销活动策划

王海(银行) / 网点服务营销讲师

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课程大纲

一、定向营销活动的定义与目的

Ø 定向外拓营销的意义

Ø 定向外拓营销活动的定义与目的

Ø 哪些网点开展外拓营销为迫切?

Ø 中外资银行对外营销的差异

Ø 对外拓展营销的核心竞争力

二、定向营销活动的主要类型

Ø 引子:支行对外拓展案例

Ø 定向外拓营销活动的形式

三、定向营销活动的策划(方案设计与案例分析)

Ø 进行定向营销活动的主要流程

Ø 外拓营销四步法

1、**步:调研规划

2、第二步:活动策划(五要素)

3、第三步:活动前中后

4、第四步:评估前期效果

四、定向营销活动的要点与需要注意的问题

Ø 要点总结

Ø 个人经验(提升自己的综合专业能力)

Ø 个人经验(客户经理常犯错误)

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