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赵常乐

《孙子兵法与商战谋略》

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程背景

《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用,到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会,在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中,它同样具有积极的指导与参考意义。 《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程通过阐述兵家观点,启迪管理者智慧,以达到更好管理经营企业的目的。

课程目标

比较东西文化差异,汲取传统文化的精粹,领悟智慧之道 学习孙子兵法思想,并运用到现代商战中,提升市场竞争力 学习运用兵家奇胜思想组织市场竞争,增加商战获胜的把握 学习运用兵家谋略,结合攻心战术,提高企业营销效率

课程大纲

一、 关于《孙子兵法》的基本认识

² 孙子兵法的唯物主义

² 孙子兵法的现实主义

² 孙子兵法的悲观主义

二、 文化差异对商业思维的影响

² 关于哲学、智慧与宗教

² 国学:四大东方哲学

² 东方文化与西方文化

² 对比:性本善与性本恶

² 激发灵性 觉悟智慧

三、 营销观念变革与升级的启示

² 三种营销概念本质探讨

² 企业营销发展的三阶段

² 营销突围的二大核心

² 外部看模式 内部看机制

² 当前企业营销的四大关键

四、 兵法思想对现代商战的影响

² 孙子兵法的先胜思想

² 启示:发现—思考—决策

² 孙子兵法的必胜思想

² 孙子兵法的奇胜思想

² 启示:以正合,以奇胜

² 孙子兵法的全胜思想

² 启示:上兵伐谋与攻心为上

五、 兵法出奇制胜的商战策略

² 兵贵神速,兵贵胜,不贵久

² 服务出奇:超越期待、完美服务

² 推广出奇:渠道选择、资源整合

² 概念出奇:概念创新、大势推进

² 文化出奇:企业文化、品牌文化

² 人才出奇:人才系统、人才优势

六、 兵法攻心战术与商战策略

² 好奇心理——饥饿营销法

² 从众心理——数量带动观望到行动

² 模仿心理——塑造领袖引领众人

² 嫉妒心理——制造对立相互攀比

² 求同心理——加官进爵推到人前

七、 孙子兵法中的领导智慧

² 孙子兵法之为将五德

² 解读:智信仁勇严

² 孙子兵法之为将五危

² 五危表现及后果

Ø 课程回顾与总结



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